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保健品企业:一市一年销售一千万(下)

分享按钮 日期:2011-01-21 浏览:162 作者:沈海中 来源:品牌中国网

  鉴于实际情况,保健品企业在VIP营销方面主要采用的方式是优惠折扣和积分奖励。这两种方式,只是保健品企业在VIP营销方面最为基础的内容,对消费者的吸引力越来越差。因此,保健品企业要将贵宾营销做起来,带动更多的销售业绩,就必须进行营销创新。在此,沈海中老师根据自身的实战经验,建议保健品企业在贵宾营销方面,可以增添月度奖励、生日特惠、季度大奖、十强大奖、光临大奖、内部特惠等方式,每月展开贵宾营销,由此将所有VIP客户都带动起来——当所有的VIP客户都活跃起来,保健品企业的销售业绩就会越来越好。

  九、火爆的团购销售。保健品产品是适合做团购销售的,例如针对政府机关、大型企业、居民小区、乡镇村组等等。这些消费群体都是保健品产品大规模或者小规模团购销售(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)的对象,是保健品企业和经销商实现优良销售业绩的“重头戏”客户。但遗憾的是,目前多数保健品企业在地级市场上,只懂得通过销售店面埋头苦干进行产品零售,而不懂得有效地展开各类团购销售,导致其销售业绩只能像蜗牛般前进,而不能像蝴蝶般飞翔。

  鉴于这一现实情况,保健品企业要在地级市场上快速实现“一市一年销售一千万”,甚至三五千万元一年的销售业绩,就应该将团购销售做火爆。只有这样,保健品企业在地级市场上的销售,才能像美丽的蝴蝶那样快乐的飞翔。因此,保健品企业要好好地对团购销售进行规划和操作,尤其是专业团购队伍的组建、团购销售的执行政策、团购销售资料的准备等诸多方面的工作,并且坚持实战。事实证明:只要保健品企业和经销商全面展开团购销售工作,并且持之以恒,随着各方面资源的积累,其团购销售业绩就会越来越火爆。

  十、强悍的实战团队。为数众多的保健品企业之所以销售业绩不堪理想,除了产品等原因外,还与人才、实战团队的不足有着密切的关系。事实上,由于保健品企业缺乏足够多的人才,更缺乏强悍的实战运营团队,导致企业在诸多方面的工作质量都不光亮,这样反应到终端上就造成了销售业绩的惨淡表现。这一点,也是诸多保健品企业最为苦恼的一件事,所以企业会经常招人、换人、走人,却难以形成强悍的实战运营团队,将整体运营工作做优质。

  显然,保健品企业要实现“一市一年销售一千万”的销售目标,就必须组建和锤炼一支能征善战,执行力超强悍的实战运营团队,将产品系统、品牌系统、店面系统、日常零售、主题营销、品牌推广、团购销售、网络建设等所有销售过程中必须展开的工作都高品质的完成,并且长时间的坚持战斗,方能让红火的销售业绩红遍全年,让“一市一年销售一千万”的销售目标更早日的实现。这一点,是毫无疑义的。因此,保健品企业要扎扎实实地组建和锤炼其实战运营团队。

  总体而言,保健品企业要在普通的地级市场实现“一市一年销售一千万”的销售目标是板上钉钉的事情。而且,当保健品企业在其地级市场运营得炉火纯青之时,一年实现二三千万元甚至更高的销售业绩,也是不费吹风之力的事情。因此,保健品企业应该将“一市一年销售一千万”的销售目标作为一个营销系统,将影响销售的所有工作——包括本文上篇和下篇所阐述的工作内容,还有销售技巧、运营管理等系列影响销售的工作都扎实优质地做好,并且全年和数年的坚持下去,一市一年销售一千万元、数千万元的销售目标就能完美的实现。

  同时,保健品企业要注意的是:由于企业实力、商业模式、产品质量、品牌情况、市场情况、执行能力等诸多方面的不同,导致企业在实现“一市一年销售一千万”的销售目标的过程中,有些保健品企业一年就能将此销售目标变成现实,而更多的保健品企业则需要花二至三年甚至更久的时间,才能让此销售目标完美呈现。事实证明:保健品企业实现“一市一年销售一千万”的销售目标是易于实现的。因此,保健品企业一定要扎扎实实地将影响销售的所有工作都优质地做好,并且持续的战斗下去,从而让年度实现一千万元甚至二三千万元的销售业绩,就像人们劳累后伸伸懒腰那般的容易。

  沈海中,终端火爆销售专家,火爆销售培训导师,经销商火爆销售制胜系统创始人,企业一市一年销售一千万营销系统创始人。长期征战于市场一线,擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划,更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心,一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案,为客户低成本的引爆市场,实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌培训课程《终端火爆销售快速制胜系统》、《专卖店火爆销售特训营》、《企业火爆招商快速制胜系统》全线推出,实效训练与系统指导,让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话:13352808318;电子邮件:shzthink@163.com

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