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创新营销先行者的脚步

分享按钮 日期:2006-06-27 浏览:608 作者:Internet 来源:互联网周刊

 

       也许他们还不够完美,但他们却为“戴着脚镣跳舞”的营销业带来了新鲜的空气

  蒙牛酸酸乳的知名度与百度超女吧里的帖子一起与日俱增;8位著名导演执导的汽车电影短片在福特福克斯官方网站公布后,很好地拉动了长安福特福克斯的销售;与网上随处可见的小罗形象一起,联想再一次被万众瞩目;随着网络营销的兴起,好耶网成为了国内最大的互联网广告分销商……人们意识到,随着互联网和手机日益成为人们生活中不可或缺的 一部分,从传统领域到新兴行业,营销界正在进入全新的营销时代。

  长期以来,从理念、策略到技巧,中国企业的营销主管们总在追随着国外的脚步。而今,随着互联网和手机网络的兴起,一个全新的营销平台和环境正在形成,此时国内的营销主管们终于能够同国外同行站在同一起跑线上。他们能够创造基于中国市场的全新营销局面吗?

  营销主管是一个戴着脚镣跳舞的职位。他们的精彩创意并不一定能够为企业所采用,他们还时常面临着“花钱不赚钱”的压力。不过,网络应用和无线应用的普及,为他们的大展拳脚提供了真正的机会。在《互联网周刊》主办的“互联无限·创新营销”活动中,一批“创新营销先锋人物”脱颖而出。他们的共同特点在于:坚信“技术驱动营销,营销创造价值”,能够深入了解全新的营销环境,了解网络时代的营销规则,体察用户需求的细微变化,并善于利用新技术和新平台,把企业价值更有效地传递给用户。

  Web2.0时代已经到来,这是一个充满了无限的互动性与可能性的时代,面对1.2亿网民、4.5亿手机用户,营销主管必须要做点什么。

  孙先红 蒙牛集团副总裁

  行业:食品

  超女是利用手机、互联网等技术手段进行创新营销的经典案例。而这一案例与孙先红密不可分。蒙牛集团刚创立的时候,无市场、无奶源、无厂房,经过短短几年的发展,销售收入从3700万元飞速增长到108亿元,且在全国同业排名上升至第二位,形成“草原品牌是一块,蒙牛伊利各一半”的局面,这一切,孙先红功不可没。

  《蒙牛内幕》的作者孙先红是牛根生的得力助手,他靠电视广告策划起家,深谙传播之道,操持着几乎蒙牛所有的大营销战役。1999年4月,一夜之间他在呼和浩特树起了300多块户外广告牌,让“蒙牛”品牌家喻户晓;此后,从“神舟五号”上天、运动员专用牛奶到“蒙牛酸酸乳超级女声”的全民娱乐,蒙牛始终不放弃任何一个与消费者面对面的机会,这大大提升了蒙牛独特的品牌文化内涵。在担任蒙牛副总裁的7年间,孙先红向世人证明了:创新不仅仅是高科技行业的事情,传统行业也可以自主创新,而营销创新甚至可以为成为企业关键性的竞争优势。

  杨杰 上海热线总经理

  行业:互联网

  2005年,围绕上海老百姓的切身生活,杨杰为上海热线打造了一个具有“区域智慧,创造网络区域化服务”的服务品牌。

  杨杰所采取的网络营销方式,具有很强的地域性特点。从诞生的那一天起,上海热线就把自己定位在“衣、食、住、行”等全方位的本地生活指南及商业信息服务提供商。从老百姓最关心的房子、车子问题,到上海白领们所关心的品味生活,上海热线都提供了最具本地特色的服务。比如房产频道以本地租房和二手房为主,经过两年已成为沪上规模最大、人气最旺的房产中介平台,每天更新房源信息超过14万条,加盟中介超过1000家,日均页面浏览量将近130万;“侬好!上海”是上海热线最本地化的频道,有最地道的上海生活,最深沉的文化底蕴;而2005年上海热线开发的家政频道,甚至帮助不少上海市民顺利渡过了春节保姆荒。“我们的宗旨是精细化运作,以此来深度挖掘用户,让用户产生更多的价值。”杨杰强调说。用本地网络服务本地百姓,杨杰脚踏实地的网络营销得以站稳了脚跟。

  江南春 分众传媒CEO

  行业:传媒

  2002年的一天,苦觅赚钱良机的江南春正在等待一部电梯,旁边的一张海报吸引了他的目光。灵感随之而来,何不用液晶屏幕代替这呆板的海报?于是,分众传媒成立了。随后,江南春首创的“商业楼宇液晶视频联播网”得到了投资者和广告主的追捧,这个偶然得来的点子最终使江南春致富的速度赛过了火箭,而他本人也开创了分众传播的新时代。

  所有那些观看电梯前的液晶屏幕的人们,对分众都意味着丰厚的利润。2005年7月13日,分众传媒在纳斯达克上市,同年10月,分众传媒合并了聚众传媒,江南春所规划的楼宇传媒帝国已经现出雏形。

  徐达 中国移动市场经营部总经理

  行业:电信

  2005年,中国移动的年度经营收入超过2400亿元人民币,这个庞然大物会不会有行动迟缓、形象呆板的担忧?答案是否定的。看看中国移动“动感地带”品牌的现状就可以了解这一点。2003年推出的“动感地带”品牌,以其精准的定位、时尚的形象,在年轻人群中大受欢迎,周杰伦、潘玮柏、S.H.E等大牌明星的助阵更是让该品牌十足火了一把。中国移动的“全球通”品牌也打出了“体验”的招牌,其客户忠诚度有增无减。在这一切精彩表现的背后,中国移动市场经营部总经理徐达卓有建树。

  王善齐 索尼爱立信中国公司市场副总裁

  行业:通信设备

  凭借当年一款经典的T618,索尼爱立信可谓一战成名。如今,索尼爱立信已经成为手机厂商的标杆。2006年年初才从NEC跳槽加盟索尼爱立信的王善齐显然没有经历这些昔日辉煌,不过这位营销专才很快就适应了新东家的创新风格。在他的领导下,索尼爱立信已经开展了一系列富有创意的市场推广活动,其中与网络超级偶像天仙妹妹携手,推出“简悦”系列手机,可谓网络营销的神来之笔。

  “我们一直坚持与众不同的产品策略和不断创新的精神。”王善齐说。今后,只要有明星产品推出,索尼爱立信仍将举办丰富多彩的线上线下的互动活动,“叫好又叫座”。

  张文翊 英特尔

  中国区市场总监

  行业:半导体

  作为英特尔中国的市场总监,张文翊比很多人都更能体会网络对企业创新营销的重要性。在张文翊的带领下,英特尔中国成为了中国市场上最有想象力的营销活动组织者之一。无论是融合了网络生存、博客、无线通讯、视频直播等多项互联网应用的英特尔“梦幻岛寻宝之旅”活动,还是知名足球记者董路在英特尔帮助下搭建的多媒体球迷博客,都在吸引了大量吸引力的同时,恰到好处地体现了英特尔所宣扬的产品理念—“英特尔,超越未来”。

  “有了今天的网络,才给了我们的市场推广和营销活动以无限的可能性。”张文翊这样形容互联网对营销所能起到的作用。

  汤捷 联想大中国区商用

  台式营销部总经理

  行业:计算机

  2005年,凭借出色的营销策略,联想扬天用三个季度就突破了百万台的销量,从而将竞争对手甩在身后,身为扬天领导团队成员的汤捷自然功不可没。2006年,迈步跨向国际化的联想进行了一系列人事调整,汤捷成为联想商用产品的掌门人,可谓水到渠成。

  汤捷的行事风格大胆而又不失沉稳,上任不久后,他便领导联想扬天进行了2006“春促”战役。在这个PC业传统淡季大胆出击,汤捷的冒险最终获得了丰厚回报,整个春季,联想在国内商用PC市场的占有率节节攀升。在推广过程中,联想也逐渐将网络平台纳入品牌宣传的一个重要部分,并逐渐加大了这部分的投入。

  朱海龙 好耶广告网络首席执行官

  行业:互联网

  2000年,朱海龙刚刚接手好耶的时候,公司穷得几乎要揭不开锅,但朱海龙坚定认为“互联网+广告”是有前途的,他坚持了下来,并最终守候到了胜利。如今的好耶已经成为国内最大的网络广告代理商,公司每年都保持100%的速度成长。也许等不到2006年结束,纳斯达克就能看到朱海龙的身影了。

  广告主们正在变得愈发精明,他们要求更精准的定位、更实时的跟踪。这种变化对于好耶这样的靠广告技术起家的公司来说,恰是大展宏图的好机会。

  郑威 华硕中国业务

  事业群品牌总监

  行业:计算机

  在国内竞争最激烈的行业—个人电脑行业里长期担任某个品牌的市场总监,不是一件容易的事情。从2002年到今天,郑威用成绩证明了自己。

  时机与功能的结合,网下与网上的结合,是郑威最擅长的网络营销手段。2005年“超级女声”热播时,郑威率华硕市场部门在网上做了华硕笔记本看“超女”的营销方案。用户可以用华硕笔记本完整记录节目的精彩瞬间,而不必担心因为工作繁忙导致错过。2006年,华硕笔记本推出的“iCool富媒体广告”也让人眼前一亮,用户可以自由控制广告的播放与否,人性化设计得以充分体现。

  张向宁 天下互联CEO

  行业:互联网

  张向宁成名于万网,之后他创办了“VeryE.com”,2004年1月,VeryE整合为天下互联。天下互联先后推出中国网络情报中心、中国商业电讯、中国总机等业务,不过,让天下互联扬名中外的还是“窄告”服务。窄告目前已经占据了新浪、网易、TOM等2000多家顶级网络媒体新闻最终页的广告资源。

  “窄告实际上是广告业的一个革命。”张向宁说。2005年8月,天下互联因为窄告的创新,获得美国风险投资杂志Red Herring评选的“2005亚洲科技创新百强企业”,张向宁也被业界誉为中国分众网络广告第一人。

  邱垂祺 长安福特

  福克斯品牌经理

  行业:汽车

  2005年,8位著名导演执导的8部“福克斯”主题的电影短片出炉,在活动期间,福克斯官方网站相关首页流量超过了100万,近20万人次观看了影片,网上投票数量近2万,为福克斯的热销奠定了基础。而邱垂祺,正是长安福特福克斯项目的市场负责人。

  在福克斯短片计划之后,长安福特又赶上了Web2.0的热潮,推出了博客营销计划。邱垂祺说:“在博客文化盛行的时候,别人的博客里对福克斯的中肯评价,才是推动他们购买的最佳动力。”在中国汽车市场渐成买方市场的今天,邱垂祺的话可谓是至理名言。

  孙彤宇 淘宝网总经理

  行业:互联网

  从2003年创立淘宝网,孙彤宇就面临着竞争对手的全方位压制,在这种情况下,孙彤宇开始了卧薪尝胆式的潜心修炼。他喊出了淘宝网“免费三年”的口号,在2005年免费承诺到期的时候,淘宝决定将免费期限再延续“三年”。

  这一杀手锏给竞争对手造成了极大的压力。2006年,eBay美国高层承认在中国市场面临很大的竞争压力。孙彤宇则表示,淘宝已经将注意力从市场占有率和竞争胜败上转移到中国电子商务的普及上来。今年5月,淘宝宣布进军B2C,对年轻的孙彤宇来说,新一轮征战开始了。

 

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