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创新营销 新天葡萄酒稳居疆内第一品牌

分享按钮 日期:2008-06-27 浏览:50 来源:中国食品产业网

  在国内葡萄酒行业中具有较高知名度的新天酒业,以加强终端建设为最终目标,公司通过建立葡萄酒专卖店、全员营销等创新营销方式积极扩大市场份额,2007年在全疆的销售额为5000——6000万,占全疆葡萄酒总量的70%,2008年上半年同比增长30%,连续多年来稳居新疆葡萄酒行业第一品牌。

  新天葡萄酒是目前走出新疆,面向全国销售的惟一疆内葡萄酒企业。公司早在2002年在上海设立了营销总部,之后聘请了国际巨星张曼玉、梁朝伟作为企业品牌形象代表人,演绎了经典、浪漫的葡萄酒故事,在业内开展了如火如荼的红酒普及风暴,并成为“2002亚洲博鳌论坛”、“美国加州州长史瓦星格访华”、西藏自治区成立四十周年、新疆维吾尔自治区成立五十周年等重大活动的指定用酒,短期内迅速提高了品牌知名度及市场份额。

  2006年新天酒业实施了战略调整,将葡萄酒业做为公司第一主业,对重点区域进行重新划分,在新疆、北京、上海、福建、成都、深圳等地设立七个分公司和两个直营公司,加大对重点区域的管理力度,出台了积极的销售政策,吸引有实力的大经销商加盟合作。2006年,随着乌鲁木齐市新天葡萄酒专营店第一家专营店的开业,新天葡萄酒走专业化道路、树立高端品牌形象的战略正逐步实施。此后,新天酒业在新疆的昌吉、石河子、奎屯、阜康等地先后已开设9家专卖店,并在全国范围内陆续开设28家专营店。

  专卖店是展示企业产品,提高企业形象的重要窗口,以专卖店的方式拓展销售思路在白酒行业、珠宝、玉石行业中较为常见,而葡萄酒开设专卖店则是在近两年中刚刚兴起。这是因为经济生活水平的总体提高,健康理念深入人心,人们更加关注健康,对于具有健康、养颜、防止心、脑血管等疾病发生的葡萄酒越来越受到人们的青睐。

  新天葡萄酒专卖店以直销和团购为主,面向广大葡萄酒爱好者及团体机构,通过葡萄酒沙龙、葡萄酒品鉴及专业知识的讲解,VIP客户等方式吸引众多人士参与进来,受到了广大消费者的青睐,逐步起到良好的宣传、展示作用。

  负责新疆地区销售工作的吴国良先生说:“虽然新天葡萄酒在疆内的销售占总量的70%,自2002年以来已成为新疆葡萄酒行业第一品牌,但我们并不感到满足,我们希望新疆的葡萄酒企业能够联合起来,能够在政府的大力支持和倡导下,依靠独一无二的地缘优势,做强做大葡萄酒产业,打造出更多、更好属于新疆本土的国际化品牌。”


 

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