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华帝年轻化牌怎么打?

分享按钮 日期:2015-08-17 浏览:725 来源:品牌中国网

  在互联网、移动技术支撑的社会化新营销时代,品牌消费生态正朝着平等、对话的方向发展;而华帝正努力构建品牌年轻化生态,为品牌培育出一个充满活力、良性互动的网络社群,在营销形式上持续创新,以年轻人喜闻乐见的方式进行品牌塑造推广,这不仅进一步擦亮了华帝品牌“年轻化”符号, 更能够获得销量和品牌价值双丰收。而“狼性”文化的注入,是否能为让华帝在不乐观的经济形势下突出重围,我们拭目以待!

  品牌经济时代到来,未来的竞争不仅是产品的竞争,更是企业品牌的竞争,成功的品牌战略将成为企业生存壮大的重要武器。而当前的消费群体日趋年轻化,80后、90后正逐渐成为消费主力军。消费需求从注重产品性能本身,到更注重消费体验和消费认同的变化。

  在这种趋势下,企业要随潮流而动,为品牌赋予年轻化、时尚化的特征。但“品牌”这副牌该怎么打?看看华帝怎么做。

  主打“年轻牌” 瞄准80、90后

  品牌年轻化的核心是产品年轻化。

  以华帝最引以为豪的灶具产品为例。华帝主打的聚能灶以其大火力、高效节能的产品优势而广受到市场追捧。其时尚的外观设计更符合年轻消费者的喜好。此外,产品在设计上符合节能减排的趋势,华帝高瞻远瞩,在节能环保产品研发上不遗余力,始终站立时代发展潮头,引领行业进步创新。

  在智能厨房这一领域,华帝也取得初步成果,华帝今年推出的“智造”系列产品就颇受关注。据了解,华帝目前已掌握了厨电产品的无线智能控制技术,只要通过一个APP,就可以很方便地用手机或平板电脑控制烟机、灶具、消毒柜的工作状态,燃气灶可以定时煮饭、蒸菜、煲汤,烟机能自动识别油烟浓度自动开启吸排油烟功能……相信不久的将来,这些方便又智能的产品会走进千家万户,成为年轻人的首选。

  借力娱乐营销

  品牌年轻化不仅是产品年轻化,更是营销方式的年轻化。很多传统企业在变革营销推广方式,试图以年轻人能接受的方式推广品牌,华帝在这一方面同样值得借鉴。

  除了大手笔投放央视硬广外,华帝更试水电视娱乐营销,赞助江苏卫视《星厨驾到》综艺节目,把华帝聚能灶等产品与美食类节目属性完美嫁接。相对于在央视投放硬广,赞助综艺节目是一种软植入。江苏卫视这一平台相对央视更受年轻观众欢迎,而参与节目的明星无形中作为华帝产品的使用者,他们的使用体验更容易让消费者接受。

  从《星厨驾到》开播后的数据看,节目在周三档的所有卫视平台的同期节目内以0.69 的收视率排名第三。而在视频网站上,每集节目的点击率都达到300 多万。据了解,由华帝主办的以《星厨驾到》为原型的“星厨比赛”线下活动也已经在广州、北京、沈阳、南京等重点城市火热举行,吸引了一众热爱美食的消费者热情参与。

  互联网新媒体已然成为年轻人了解世界的重要窗口,华帝因势利导,顺应新媒体潮流,创新网络营销模式,延伸华帝品牌触角,实施品牌年轻化战略。

  今年4月,《家用燃气灶具能效限定值及能效等级》正式实施,华帝先声夺人,乘着政策的东风,在线上线下掀起了一轮“能效革命”,通过大规模的公关传播运作迅速打出了一套漂亮的社会化营销组合拳。其中《费能灶人生告别会》仅上线三天即突破100万点击量,微博话题引发300万讨论,还在天涯、猫扑等社交平台广为转载。凭借新颖的推广形式和良好的传播效果,在业内传为佳话。

  2015年5月1日,“华帝厨电号”京广线高铁正式发车,华帝据此推出了“寻找最美高姐”、“邂逅华帝厨电号”的公关微活动,乘客只要拿出手机拍照分享即可参与,这种灵活的传播形式,充满参与性、趣味性和娱乐精神。

  可以预见,华帝将会利用网络、社交平台,实现多屏联动,编织出一张庞大的营销网络,通过新媒体推动品牌年轻化,提升品牌亲和力。

  “五力”提升 布局未来

  品牌的塑造不是简单的一个环节,媒体传播、公关传播、终端门店、产品设计四个环节环环相扣,只有同时发力才能取得显著的成效。2015年华帝整合内外资源的一系列举措可以预见华帝正开始向年轻化靠拢,着力打造让年轻消费者愉悦的产品和品牌体验。

  华帝股份副董事长、经营副总裁潘叶江提出了“五力提升”战略, 他希望通过“五力”提升华帝品牌在厨电市场的综合竞争力,将华帝打造成为高端年轻化的厨电领导品牌。

  第一个是品牌力的提升。2015年,华帝将继续加大品牌的广告投放,还会签约中国最火的“明星夫妻”为华帝代言,全年的广告投放将超过2亿元。

  第二是产品力的提升。今年下半年,华帝将重磅发布“智能”系列新品,通过对声控、纳米、感应、语音、蓝牙等技术的应用,把中国厨电业的“智造”水平推向新的高度,给消费者以震撼性的期待和惊喜。

  第三是渠道力的提升。2015年,华帝计划投入1个多亿新开1000家专卖店,并在2年内投入3个多亿对终端进行升级改造,全面提升华帝的终端形象。

  第四是服务力的提升。今年,华帝将出台政策支持,加大对服务的投入。如提高安装、维修的结算标准,延长产品的保修期限等,进一步提振消费者对华帝品牌的信心。

  第五是文化力的提升。2015年,华帝将组织论坛、商道、培训活动,打开多扇与客户交流的窗口。从3月份开始,“华帝营销文化”项目组已经在济南、西安、芜湖等市场进行了调研。该活动将围绕“厉兵秣马,专驭致远”的理念陆续展开,重建华帝的营销文化。

  通过品牌力、产品力、渠道力、服务力、文化力这“五力提升”,相信华帝在“高端年轻化的厨电领导品牌”这条路上会走得更坚实。

  “狼性”营销破难局

  2015年,国内经济步入发展“新常态”,市场不可抗拒地进入增长疲软状态,企业经营面临重重压力。

  华帝显然也正面临这一难局,潘叶江就坦言,市场是公平的,在客观的经营环境之下,华帝和所有的厨电企业面临的困难是一致的。现在的问题是,谁能更有信心和勇气,谁能坚持到最后,谁就能实现新的突破。

  潘叶江把这形容为“狭路相逢勇者胜”。他认为华帝到了巅峰对决的关键时刻,现在不是坚守阵地的问题,而是到了必须进攻的时候。

  他提出了“狼性”营销文化的构想。

  华为是“狼性”文化最早的践行者。2001年,华为掌门人任正非发表《华为的冬天》,他把狼性文化定义为偏执的危机感、拼命精神、平等、直言不讳、压强原则,让公众首次认识了狼性文化。当时正值中国电信行业惨烈竞争的格局,华为作为并不强势的企业,这支狼一样的队伍将进取心发挥得淋漓尽致,突破了一个又一个困境,用这种超乎常规的管理方式和企业文化在竞争中打开了局面,找到了立足之地。

  在经济增长放缓、市场疲软的情况下,潘叶江希望注入“狼性”血液能让华帝逆势而上。

  潘叶江强调,华帝要敏锐地察觉到竞争对手的动向和市场趋势的变化,抓住先机、把握主动。无论面对经营顺境还是逆境,经销商必须与华帝用同一条心,走同一条路,像对待狼王一样对华帝品牌绝对忠诚。同时,要有对品牌绝对服从、对市场和对手绝不服输的精神,始终坚守目标,坚定信念。

  为此,他对自己带领的华帝营销团队提出了“以人为本、帮扶有力、协调配合、客户优先”的十六字工作方针,同时对全国经销商队伍提出了五点“狼性”要求:

  一是要破旧立新。市场进入新型竞合状态,客户要改变“等靠要”的守旧心态,从观望者变为行动者;

  二是要升级转型。突破现有格局和认知,由“个体户”向现代型企业转型升级,打造“创新型、学习型”的企业组织;

  三是要步调一致。关注未来长远利益,不要计较一城一池的得失,在思想、行为、步调上和总部保持高度一致;

  四是要共担共赢。从批发商、零售商的角色转变为华帝的战略合作伙伴,强化深度合作,共同创造分享红利的平台;

  五是要优胜劣汰。在公平、公正的原则下优胜劣汰,保持营销团队的先进性和战斗力。

  在互联网、移动技术支撑的社会化新营销时代,品牌消费生态正朝着平等、对话的方向发展;而华帝正努力构建品牌年轻化生态,为品牌培育出一个充满活力、良性互动的网络社群,在营销形式上持续创新,以年轻人喜闻乐见的方式进行品牌塑造推广,这不仅进一步擦亮了华帝品牌“年轻化”符号, 更能够获得销量和品牌价值双丰收。而“狼性”文化的注入,是否能为让华帝在不乐观的经济形势下突出重围,我们拭目以待! 来源:《执行官》 作者:肖肖

TAG:华帝 年轻化营销 娱乐营销

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