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华为余承东亮出高端市场“小目标”

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日期:2016-12-08 浏览:427 作者:赵艳秋 来源:IT经理世界

  展台前人头攒动,一群人围住一部手机,争相把玩,甚至对它360度环绕拍摄。这款手机黑色曲面屏,设计简约,背部金属拉丝工艺手感温润。

  这是不久前华为在德国慕尼黑发布的“Mate9保时捷设计定制版”,由保时捷设计公司(Porsche Design)设计师亲自操刀。再加上当时公布的海外售价颇为惊人——1395欧元(折合10460元),一下引起了人们的好奇心。

  挺进新档位

  当11月中旬,华为在上海举办手机年度收官发布会开场之前,人们争相目睹这款手机的芳容。华为公布它在国内售价为8999元,虽低于海外定价,但价格仍超苹果手机。

  此前,在今年春季,华为一款手机站上4000元档位——P9 Plus定价4388元。“卖得已经断货了,我们也没有想到。”华为消费业务CEO 余承东说。

  在此次Mate 9发布中,另一款手机Mate 9 Pro的6GB+128GB版本突破5000元大关,定价5299元。

  “看完整个Mate 9的发布,我反而觉得5000多元的产品会更有优势。”华为一位四川分销商史为周对《IT经理世界》说,“相对来说,现在市场上的高端机要少一些。在4000元以上价位段,除了苹果,三星只有S7了,华为现在有几款产品,其他品牌很少。”

  根据统计,在国内3000元到4000元档位,华为手机市占率已成为第一。而在4000元以上档位,苹果占据大部分市场份额。

  “我们会通过后面两年好好角逐这个市场,与苹果PK这个份额。”余承东说。这也许是华为亮出的高端市场小目标。

  意外的高端市场

  对于做手机分销20多年的史为周来说,今年以来,消费者对高端手机的需求令他感到意外。

  “去年王石代言过一款8848元的手机。放在以前,我们连想都不想的。在我们这样的四线城市,不可能卖得动。”他说。但是,当今年初他们引进后,真有人找来购买。虽然占比很少,但市场上的确有这样实实在在的需求。

  Mate 9发布会时,史为周很关注Mate 9保时捷设计定制版在国内是否上市的信息,因为已有朋友向他询问。现在有一批人在使用iPhone高端机,但由于苹果近期的更新没有太大差异化,这批用户对iPhone产生了审美疲劳。

  “他们现在是‘想换又不想换’,换低端机又不愿意。他们乐于有一个定价高端,差异化的机型”。

  当Mate 9发布时,国内一家企业的老板也微信记者询问是否有“256GB那个版本的”,因为去年已经用上了128GB的Mate 8,如果平移一个128GB手机,感觉没有太大必要。

  史为周感到,现在的消费市场,追求高端,满足个性化确实是需求之一。“但分销商确实缺少高端产品可卖”。

TAG:华为 余承东 高端市场

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