加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
品牌联盟网 > 品牌营销 > 市场营销

高龄的花露水,低阶的市场

分享到:
日期:2017-05-15 浏览:530 作者:晓晓 来源:青眼(ID:qingyanwh)

  遇品类瓶颈。

  “花露重,草烟低,人家帘幕垂。”——欧阳修描写春景的这句词,造就了“花露水”这个家喻户晓的名字。

  从1905年广生行(上海家化前身)的第一瓶“双妹”牌花露水,到现在家喻户晓的“六神”,花露水凭借清热、祛痱、驱蚊、止痒等功效,成为夏季化妆品市场的网红。

  一位化妆品行业资深人士表示,作为化妆品领域较为边缘化的品类,花露水如今的市场规模约达20亿元。

  又到了花露水集中上架的时期,今年的市场有何特点?

  ▌产品:婴幼儿专用主导

  晓晓走访了武汉部分商超、化妆品店、药店,以及从天猫等电商渠道了解到,作为一个用户期望值不是很高的日化用品,花露水要从工艺和技术上寻求突破的难度较大,当下市场较为常见的一些品牌,开始在消费者群体细分和营销概念上寻找机会,除了传统的花露水,还有婴幼儿专用型、香水型、祛味型等。

1.jpg

  其中,婴幼儿专用型花露水,多以草本天然提取物为主打成分,功效注重驱蚊、止痒、防痱。

  在带有驱蚊功效的产品中,驱蚊酯、避蚊胺等相关成分也较**款低。例如“六神宝宝驱蚊花露水”、“郁美净侧伯驱蚊花露水”的驱蚊酯含量分别标示为2.8%和1.8%,而**款通常在5%左右。

  晓晓走访发现,超市和化妆品店在售的婴幼儿专用花露水,主要是常见的六神、宝宝金水、郁美净、青蛙王子、鳄鱼宝宝、小浣熊、嗳呵等品牌;天猫上在售的婴童用花露水品牌有80余个,多以母婴品牌为主,其中以宝宝金水儿童草本花露水月销量最高,为1603笔。

2.jpg

  相对婴幼儿专用产品讲求安全来说,主要面向女性消费者的“香水型”花露水,则讲求香型,且强调有前调、中调、后调之分,主打“天然药材、传统工艺的东方花露”概念,隆力奇、春娟等品牌就推出过此类产品。

  在香味上,除了增香型,还有以六神为代表主推的“祛味型”花露水,宣称能有效祛除体味和汗味,在一定程度上也迎合了大部分男性消费者的需求。

  原上海家化技术总监李慧良认为,由于婴幼儿皮肤的特殊型,夏日防护需求也较**大,因此婴幼儿夏季护理产品的发展前景较为可观,“打算进入花露水市场的品牌,也可以从这个方面进行突破。”

  ▌品牌:六神和隆力奇两家独大

  在晓晓走访的武汉静安路中百超市同乐广场店中,在售的6个花露水品牌为六神、隆力奇、老马入和、百雀羚、青蛙王子和宝宝金水。其中,六神和隆力奇的sku数量分别为17个和7个,各占该店所有花露水SKU的53%和22%。

  在南湖花园沃尔玛和家乐福,**花露水品牌全部为六神和隆力奇,而南湖today便利店和好药师大药房静安路店,均仅有一款六神经典花露水在售。

3.jpg

  整体来看,化妆品店渠道在售的花露水SKU数量较少,其中,又以六神和隆力奇的占比较高。

  一位贵州化妆品连锁店负责人表示,花露水在化妆品店的销量仍较低,引进相关产品基本是为了品类的完整性,且在引进产品上注重年轻女性消费者的需求,比如便携香水型花露水、婴幼儿专用花露水等。

  在线上渠道也呈现出这样的特点。

  以天猫为例,其在售的花露水品牌虽超过150个,但月销量排名前20的产品均被六神和隆力奇占据。其中,销量最高的一款为隆力奇便携精装驱蚊花露水,月销3万笔。

4.jpg

  上海家化2016年财报显示,六神目前占据花露水市场73.5%的份额。而从记者走访情况来看,隆力奇的表现也较为可观,大有与六神撑起花露水市场的势头。

  ▌为何难突围?

  大体上,花露水这个品类虽然历史悠久,但从市场整体来看,具有突破性的品牌和产品较少。在国家食品药品监督管理总局备案系统中,产品名称中含有“花露水”的备案信息有1065条,相对其他品类而言明显偏少。

  李慧良认为,目前六神、隆力奇两大品牌在花露水市场占据较大份额,近几年也有其他美妆品牌推出花露水产品,但大多是基于扩充产品品类的战略需求。

  “多数品牌在花露水市场上的战略态度是放弃。”在李慧良看来,花露水作为一个日化细分类产品,市场规模本身就受限,况且随着人们生活水平的提高,以及日化产品的多样化,花露水市场需求的增长会日益放缓。

  另外,从技术层面来说,虽然花露水的制作工艺较为简单,但前期投入较大。首先,由于成分中含有较高浓度的乙醇,因此制作花露水对工厂的防爆要求较高;其次,花露水毛利率偏低,因此需要大批量生产才能保证回报,但基于其作为季节性产品的属性,要保证在两三个月内大批量出售,需要庞大的渠道资源作依托,这对大多数品牌来说,显然是一个不小的挑战。

TAG:花露水 化妆品市场

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866-822

相关资讯

扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片