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“互联网+”时代,企业网络营销如何确保做出实效?

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日期:2015-08-17 浏览:538 来源:品牌中国网

  据CNNIC今年发布的数据显示,截至2014年12月,我国网民总规模达6.49亿,互联网普及率达到47.9% , 而中国网民人均每周上网时长长达26.1小时。21世纪的关键词绝对是“互联网”,人们将在互联网上购物、生活、社交。这也意味着,企业/品牌之间的竞争将主要在互联网上展开。随着今年 “互联网+”概念的提出,很多企业更进一步意识到了互联网的价值和威力,纷纷加强互联网营销,希望借助互联网提升企业/品牌的竞争力。

  那么, “互联网+”时代,企业/品牌的网络营销推广如何确保做出实效?北京韩儒正德传播机构将凭借其服务过包括全球五百强企业在内的几百家知名企业/品牌的长达十多年的网络营销服务经验,为我们解答企业/品牌网络营销推广的核心关键所在。

  内容营销是网络营销的核心

  “品牌即传播,广告即内容”,内容营销才是现今时代网络营销的核心。韩儒正德认为,互联网时代,品牌与消费者的关系已经发生改变。品牌需要思考如何以用户为中心,通过与用户的关系互动,来满足消费者的需求。特别是新媒体、新的传播手段的出现,为企业品牌知名度、美誉度提供了前所未有的机会,今天的营销广告要思考的是,如何让广告成为人们愿意分享和扩散的内容。一个典型的例子是可口可乐昵称瓶的推出,以喜闻乐见的方式迅速风靡整个目标消费人群。

  作为一家公关传播公司,韩儒正德一直贯彻坚持的观点是:韩儒正德只做一件事——专注内容营销。以内容为客户创造传播的价值。所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画、声音等介质传达有关企业、品牌的相关内容来加深客户印象,增进客户信心,从而促进销售的营销方式。韩儒正德具有专业的内容生产团队,可以有针对性为客户量身定制话题性、易传播的内容,比如近期韩儒正德为其旗下客户策划了众多结合MERS热点、儿童手足口病热点等方面传播内容,通过微信、论坛的渠道,迅速赢得客户目标人群的关注。

  相关数据表明,内容营销产生的销售机会是传统营销的3倍,而且相比传统营销,内容营销成本更低,相当于传统营销的62%。

  关键词决定网络营销的效果

  很多企业/品牌都特别关心一个问题,那就是目标客户怎样才能看到或找到我们?或者说当我们生产了好的内容,如何才能确保传达到目标人群?这时候搜索引擎关键词就变得十分重要。我们都知道网民有通过搜索引擎搜索需求信息的习惯,很多企业也都知道搜索引擎SEO优化的重要性,甚至不惜花费昂贵的费用去购买百度关键词排名,希望借助搜索引擎最终达成交易。实际的效果是,百度竞价排名不仅费用高昂,而且效果不突出,它有可能帮你找到一两个客户,但长期来讲,对品牌形象、品牌知名度、品牌影响力的提升并不能起到一定的效果。

  真正的关键词营销是什么呢?韩儒正德经过多年积累、反复实践的基础上,摸索总结出了一套网络整合营销工具——关键词精准营销:即利用目标受众搜索信息的习惯,为品牌网络传播提炼出相关的“行业关键词”、“品牌关键词”、“产品关键词”、“社会热点关键词”等常用关键词,并以这些关键词为传播核心,将其设计融入内容营销(比如软文、论坛帖子、问答、文库、微博微信图文等内容的标题和正文)中,为品牌规划出一套网络整合营销方案。韩儒正德“关键词营销”融合了事件营销和内容营销,通过事件策划和原创性内容在各大门户网站、行业网站和区域网站进行投放,同时结合了搜索引擎抓取率较高的知识分享和问答平台,从而达到关键词占领搜索引擎首页和提升企业产品和品牌知名度和美誉度的双重目的。

  这种传播方式几乎综合了搜索引擎竞价排名、SEO、事件营销和内容营销的各种优势,比传统的SEO优化更全面、也更专业。

  企业网络营销需先走出误区

  韩儒正德认为,目前很多企业在网络营销推广上存在一些误区,导致传播效果不尽如人意。比如,有的企业以为网络营销推广就是在网上发发帖子,也有的企业认为网路营销很简单,建一个公司网站,做一些SEO优化就完成,甚至有的企业会认为,网络营销根本不需要花钱,就安排公司文员写写东西发到微博微信上就行了。实际上,发帖、SEO、微博微信等只是网络营销推广中一些十分具体的操作手段和方法,真正意义上的网络营销并不是一蹴而就的,网络营销需要有策略、有步骤、有计划地展开,才能确保做出实效。

  实际上,要想在网络上建立起企业/ 品牌的良好形象,提升知名度,必须将网络营销推广当做一项系统工程来做,企业在展开网络营销之前需要对行业、企业本身、以及整个网络环境进行整体评估和分析,然后根据企业或品牌自身的发展需要定制出一个合理的网络营销推广方案,包括营销策略、营销方法、营销计划等,最终再按照计划有步骤地展开网络营销推广工作。作为一项浩大的营销工程,企业网络营销推广需要交由专业乙方营销公司来做,企业首先需要走出之前的营销误区,才能真正开展有实效的网络营销推广工作。作者:韩儒

TAG:互联网 网络营销 推广

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