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2017移动营销何去何从?

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日期:2017-03-14 浏览:438 作者:詹姆斯·马丁 来源:CMO俱乐部

  移动营销何去何从?首席营销官(CMO)和营销人员们需要知道些什么才能保持领先或避免落后?我们回答了这样一些有关移动营销的问题。

  大家对移动应用app(消息传递应用除外)的兴趣似乎在减弱。基于位置的营销也许可以帮助零售商及其他品牌商们吸引来客户。移动网站加载的速度只会变得愈加重要。

  这些只是专家们表示有望在2017年看到的移动营销趋势中的几个而已。为了搞清楚在今年应该提前作好什么样的规划,我们咨询了数字营销人员们的高见。以下是这些专家们预测接下来几个月会有很大动静的10个趋势。

  ▌1. 不容忽视的移动应用

  据2016年Adobe公司的《数字洞察力移动基准测试报告》显示,2016年,应用发布量同比增长24%,但应用安装量只增长了6%。同时,这份报告还发现10个应用中有5个只使用了10次。

  这说明:“消费者会坚持使用熟悉的应用,应用坟场只会继续扩大,这加大了营销人员面临的挑战,”数字营销平台Adobe营销云的移动副总裁Matt Asay如是说。

  因此,移动营销人员“要认识到,构建庞大的应用受众不应该是最终目标,”Asay解释道。“一小群高度参与的死忠粉会给收入带来异常大的贡献。为了吸引这些人,营销人员应先将目光投向移动互联网。这是整个受众群体的入口点,可以将参与最积极的用户汇聚到你的应用。一旦有了这个被牢牢吸引的群体,营销人员就要考虑在他们需要的时候提供服务,而不是一直霸占他们的时间。这将因品牌而异。比如小众健身品牌可以让用户在上课晚到时发信息告知前台,而零售应用可以为你最常购买的商品提供优惠券。”

  ▌2.通过信息交流,与移动客户打成一片

  虽然移动应用疲劳很普遍,但是诸如WhatsApp、Line、Snapchat、Facebook Messenger和苹果的Messenger之类的移动消息传递应用依然颇受关注。据商业新闻网站Business Insider声称:“最大的(消息传递)服务每月有数亿个活跃用户。数据费率下降、设备更便宜、功能得到改进,这些都有助于推动这类服务增长。”

  近些年来,营销人员已跟随用户参与到到消息应用里――像1-800-Flowers、Uber和Dominos这些应用中的聊天机器人程序大行其道,这个趋势来得尤为明显。

  Asay说:“这些年来,我们看到社交网络由我们与亲朋好友进行交互的一种场所演变成人们与品牌互动的一条渠道。我们预计,消息传递应用同样会出现这一幕,因为营销人员开始将这视为一对一联络客户的最佳途径。”

  但是营销人员对待消息传递应用要格外小心,因为这些领域“高度个性化”,Asay继续说:“消费者习惯于在这些渠道上与密友圈子联系,品牌的引入一开始会遇到犹豫的态度。一个好的起点是找准最根本的需求,使其成为切入点。对于许多品牌而言,这可以像客户服务一样简单。为消费者提供一条提出问题、解决问题的渠道;一旦建立起了信任,就借助其他服务和内容与他们开展更深入的互动。”

  ▌3.充分利用位置营销

  2017年,预计更多的品牌会使用位置营销来吸引消费者。Asay说:“移动设备经常在消费者身边,生成大量的上下文数据,大部分数据还没有利用起来。可以充分利用这些数据来改进日常体验,不仅改变消费者与周围外界的互动,还能改变品牌与客户之间的互动。”

  像店内信标这些基于位置的技术“可能是品牌的移动营销战略中最具革命性的方面,”Asay认为。“一旦消费者认可了这种关系,那将带来无限的可能性。以零售为例。实体网点众多的品牌在努力跟上电子商务,一方面就是由于这些年来实体店购物体验没有发生太大变化。位置技术可以支持一切:从一键式订购缺货商品,到顾客通过智能手机与商店的数字化部分进行互动。另外,位置数据可以帮助品牌打造个性化体验方式。比如说,知道是具体哪次的促销活动使顾客能前来实体店,对营销人员来说是非常宝贵的信息。”

  ▌4.更加注意移动端网站的加载速度

  “如果你的顾客在三秒钟内找不到想要的东西,你就无法赢得移动顾客,”旅行装备网上零售商eBags的首席技术官Mike Frazzini说。“如果超过三秒钟,转化率每过一秒钟就下降20%。想方设法消除移动网站的阻碍,比如借助无休止的用户测试、对改进前后的功能进行对比测试、采用便捷的移动支付,以及不断提升移动网站速度”,帮助了eBags在2016年实现移动销售额同比增长70%,移动访问量增加53%,Frazzini说。

  专注于移动速度有助于“确保你的品牌提供一流的消费体验,并在移动搜索中排名很靠前,”Frazzini补充说。为了在2016年增加移动销售额和访问量,eBags将移动结账页面由7个减少到1个,增添了对移动钱包(比如Apple Pay)的支持,加快了移动网站的加载速度,还针对移动设备采用了自适应设计优化eBags网站。

  Frazzini说:“我们还大力投入,开发了eBags联网标签(eBags Connected Tag)等服务,推出了今日特价商品(Steals of the Day)活动,通过我们的移动应用,提高客户的参与度和忠诚度。”

  ▌5. 积极使用谷歌的AMP

  2017年及以后,更多的公司会充分利用谷歌的加速移动页面(AMP);顾名思义,AMP加载移动页面的速度飞快。据营销广告代理公司daWorks的数字分析师Nathan Barber声称,谷歌喜欢为用户提供最佳的体验,所以使用AMP的网站(因为提供良好的用户体验)在搜索结果中的排名可能较高。

  Barber解释道:“AMP仍处于起步阶段,许多公司的移动网站还没有加入到支持AMP的行列。”眼下,AMP不是很灵活。访客从移动搜索结果被引到你网站中的某个AMP,无法浏览你网站的其他区域。AMP上的内容“目前被精简为一种很简单的形式,阻碍了转化或创收。一旦AMP的开源让广大开发人员能够开发为销售商品和服务的网站提高转化率的电子商务插件,这种情况很快会发生变化。”

  Barber建议AMP方面“要尽快紧跟潮流”,那样你才能“获得比竞争对手更多的好处。访客会喜欢通过手机在你的网站上浏览的体验,这将向谷歌发出强烈的信号:你的排名应该更高,”他补充道。

  SEMrush公司专门为搜索营销人员提供在线工具,数字营销主管Yulia Khansvyarova补充道:“AMP是2017年移动营销内容的必备工具。”Khansvyarova表示,各大媒体组织已看到了实施AMP带来的好处,《华盛顿邮报》将回头用户的访问量增加了23%,《连线》杂志将点击率提高了25%。

  ▌6.适应增强现实

  社交内容广告代理公司NOTICE的战略执行副总裁Nicholas Kinports说,虽然虚拟现实是营销人员当中的热门话题,但它是针对“细分客户”的利小众技术。更有发展前景的是增强现实,至少在不久的将来是这样。

  Kinports解释:“谷歌在谷歌眼镜方面并不是很成功。但是Snapchat、苹果和微软等许多公司正在打造出色的第二代增强现实技术系列,它们旨在颠覆我们体验现实的方式。”

  Kinports认为,很快,我们不需要智能手机来体验增强现实。“我们还会看到,柔性OLED和下一代屏幕紧贴在各种表面上。你不需要采用增强现实技术的隐形眼镜,就能看到光怪陆离、五颜六色的表面。你已经能发现这项技术在亚洲各地流行起来,我们迟早会在世界上最赚钱的广告市场看到它的身影。”

  数字营销人员要做什么准备?Kinports说:“就像从桌面设计到移动设计、到响应式设计再到纯移动设计的转变,营销专业人员需要迅速明白,针对3D增强现实和屏幕设备(如商店橱窗和墙壁)进行设计会如何影响客户体验。”

  ▌7.远离弹出式广告

  谷歌在2017年1月10日发表于其网站管理员中心博客(Webmaster Central Blog)的一篇博文中声明,如果内容不容易被从移动搜索结果转化过来的用户所接受,移动页面在移动搜索结果中可能也不会有很高的排名。据谷歌认为,什么会导致内容不容易被访问?谷歌给出了三个例子,其中之一就是“显示遮住了主要内容的弹出式广告,有的是在用户从搜索结果浏览到某个网页后,有的是用户正在浏览网页时。”

  最终结果是:“如果你是移动营销人员,需要停止使用弹出式广告,”独立的搜索引擎优化(SEO)分析师Billy Peery说。“或者如果你使用弹出式广告,至少确保它们只遮住网页的一小部分。”Peery特别指出,有几个例外,比如说访客必须年满18岁或21岁才能查看内容、访问受法律限制的网站。谷歌不会在排名中对这些网站进行惩罚。

  ▌8.给移动视频让路

  据HubSpot声称,视频是一种最流行的在线内容。而eMarketer预测,数字视频广告方面的支出每年会达到两位数的增长,一直持续到2020年。HubSpot表示,与此同时,92%的移动视频消费者会与其他人分享视频。

  营销和公关公司Illumine8的CMO兼执行合伙人Christina May预测,2017年,视频在移动环境中会迎来爆炸式发展。May说:“虽然视频并非新生事物,但视频在移动端的应用比我们迄今为止看到的任何应用都要来得先进。如果你还没有搭上视频这趟快车,建议你赶紧点,因为这趟快车即将驶离车站。由于用户热衷于与已经拥有移动视频渠道的品牌建立关系,动作偏慢的品牌将被甩在后头。”

  ▌9.准备迎接语音搜索

  Sherry Bonelli在搜索营销博客Search Engine Land上的一篇博文中写道,谷歌的移动应用中和安卓设备上的搜索有20%是语音搜索。Bonelli写道:“如果算上像亚马逊的Echo(又叫Alexa)、谷歌Home(Echo的直接竞争对手)、Siri和Cortana这些个人助理――这些工具完全基于语音识别,那么语音搜索总数实际上要高得多。”

  数字营销广告代理公司Location3的总裁兼首席战略官Alex Porter也认为这对营销人员而言是个重要的趋势。他说:“在接下来几年,我们会看到语音搜索成为移动战略中一个更重大的部分。最终,搜索引擎和用户会开始青睐针对语音优化的移动内容。我们还可能在今后几年会开始看到数据营销人员如何利用语音搜索为移动战略提供依据,甚至语音搜索中出现收费媒体的机会。”

  Porter补充道,因此,营销人员需要针对语音搜索优化内容,比如开发各种形式的内容,回答客户可能在语音搜索中提出的问题。

  语音输入在2017年及以后可能变得更重要,像星巴克这些大品牌在其移动应用和亚马逊的Alexa等虚拟助理平台都增添了语音订购功能。

  ▌10.了解你的移动客户

  移动营销在今年会变得更加个人化。Oracle营销云的产品营销经理Austin Miller说:“在这一年,对大部分数字营销人员来说,跨设备的身份解析和真正跨渠道的身份解析变得可以实现。”

  Miller继续说:“对大部分数字营销人员来说,了解客户的设备身份或渠道身份之外的信息一直是头等大事。这是由于,身份解析是能够与每个客户进行一对一交流的唯一方式,不管采用什么媒介。与客户的对话将受到所有以前对话的上下文的影响。简而言之,身份解析将让营销人员得以尽可能接近“完整的客户画像”。

  Miller解释,就在不久前,身份解析还“很难在保护客户隐私的同时搞好。它需要在数据科学方面有巨大的投入,即使那样,隐私问题依然存在。”

  Miller说,新技术让营销人员得以“在安全的环境下,轻松匿名并匹配第一方数据和第三方数据,而不是拥有孤立的‘大量’数据。因此,营销人员会开始实现所有目前非结构化的移动数据的价值,考虑如何将数据用于移动之外的其他渠道。这将彻底改变我们考虑移动营销的方式。移动营销不再被视为另一个渠道,营销部门可以将源源不断的宝贵数据运用于所有活动中。”

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