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网络营销的手段有哪些

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日期:2017-06-09 浏览:422 作者:思翰 来源:第一营销

  什么是网络营销?网络营销对于我国当下的企业又有何作用呢?中小企业为了抓住发展机遇,都将网络营销当成一种重要的运营手段,企业通过网络营销对品牌进行宣传,增加品牌认可度,建立起自己的用户群体,好的网络营销方案对企业的营销体系起到决定性的推动作用。那么企业在进行网络营销的手段有哪些呢?

网络营销的手段有哪些

  一.什么是网络营销?

  凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可称为网络营销。网络营销是企业营销的组成部分,是以互联网为手段展开的营销活动,是电子商务的核心与基础。是互联网媒体为基础,以其他媒体为整合工具,并以互联网特性和理念去实施营销活动。

  不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做,如果你提供的服务或产品涉及到大额的交易,单凭线上很难直接实现成交,就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作。

  “网络营销=网络+营销”看似简单,实则不然!这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。

  网络营销工具包括哪些?常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、微信公众号、微博、即时信息等。

  网络营销技巧有哪些?搜索引擎营销,电子邮件营销,即时通讯营销,病毒式营销,微信营销、BBS营销,博客营销,播客营销,RSS营销,SN营销,创意广告营销,知识型营销,事件营销,口碑营销。

  二.企业网络营销的常用手段有哪些

  1、SEO营销

  2、博客营销

  3、论坛营销

  4、SNS营销

  5、微博营销

  6、网络广告营销

  7、关键词竞价营销

  8、视频营销

  9、电子杂志营销

  10、病毒式营销

  11、问答营销

  12、邮件营销

  13、口碑营销

  14、短信、传真营销

  15、事件营销等

  三.企业在进行网络营销的要素

  1.正确看待网络舆论,理解网络文化。

  网络平台不是企业的自留地,更不是“一言堂”。网络是一个复杂、多变、动态的媒介平台,很多所谓的“不利言论”恰恰是网络文化的有效组成部分,而非刻意攻击。

  事实上,很多时候,网民只是在表播“民意”,而非刻意制造敌我矛盾。对此,企业应理解并慎重对待和处理。

  因此,我们在理解网络营销时,有九个字是必须深刻领会的,网站推广“不作恶、够包容、善沟通”,这算是给企业的良善之言。

  2.企业必须要在整体战略上思考网络营销。

  网络营销不能解决企业战略的所有问题,而更着重于“锦上添花”或“战术配合”。有不少企业本身战略不清晰,甚至缺乏年度的核心规划,更有甚者是战略失误、人才匮乏、销售出了问题,却寄希望于网络营销改变企业命运。这样的公司或许是被所谓的“炒作公司”忽悠晕了,体现出企业的不成熟。

  3.必须根据整体预算去选择合作伙伴或者网络营销方式。

  企业希望借助网络进行品牌传播,首要就是战略清晰下的整体预算合理化。先不要去问将要合作的网络营销公司能做什么方案,在这之前你自己必须要有清晰的规划,然后再让合作公司报价和方案。这样做的风险最低,而且往往能找到最具性价比的方案。否则,任其发挥,动辄千万乃至上亿的整体投入往往使企业失去对网络营销的信心。

  确定营销费用预算的好处是可以充分地根据预算进行发挥。小到数千元的竞价合作、大到数十万的网络线上活动,都可以在确定目标群体后充分整合。

网络营销的手段有哪些

  四.企业进行网络营销的目的

  对于绝大多数传统企业网商现阶段网络营销只是企业营销的一个组成部分且目前不占主导地位,但是任何一个企业都不能脱离网络营销,网络营销有着传统营销无可比拟的优点:

  宏观营销环境的作用:(1)时间性:网络营销超越了工作时间的限制,无论何时只要有关信息在网络上存在,潜在客户都能在第一时间知晓最新的企业信息,企业就有可能与与潜在客户建立商业联系。(2)地域性:网络营销摆脱了地域的限制,无论何地只要有关信息在网络上存在,天涯海角的客户都可能与企业建立商业联系。

  企业品牌形象维护:(3)传播性:企业能及时将信息传播到网络上,有效地提供企业品牌文化的口碑宣传,潜移默化的提高企业的知名度,从而树立企业网络形象。(4)互动公关性:对于顾客使用产品后的意见反馈,经销商的销售,市场上负面信息的出现的声明,网络营销是企业公关的重要形式。注意品牌是网络营销的基础,而不是附加品。

  企业销售业绩的提升:(5)效益性:相对传统推广费用而言网络营销投入少风险也小,开展网上销售业务是传统经营模式的重要配合形式,它有助于市场定位,销售渠道推广,产品促销等。

  总结:网络营销的目的无非两个促进销售和提升企业品牌形象,它是一个相对长期的工程,期待网络营销能在一夜之间有巨大的转变是不现实的。

TAG:网络营销 手段 中小企业

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