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企业网络营销方式及特点

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日期:2017-06-30 浏览:395 作者:思翰 来源:第一营销网

  当今正是一个“虚拟扩张的时代”,网络营销带来企业营销革命性的变化,企业网络营销在我国企业当中已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段。下完我们就企业网络营销方式及特点来介绍下。

  企业网络营销概述

  企业网络营销,是指推广以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分,目的是为发现、满足和创造顾客。

企业网络营销

  企业网络营销方式有哪些

  1.微博基础营销

  微博从诞生开始,营销价值就被无限放大,三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神丶什么时候会死丶阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费,先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

  2.QQ空间病毒传播

  QQ本身即是非常强大的营销工具,也可以做为CRM管理介质,但是执行人员的变量很大,海量账号资料植入广告丶QQ群丶QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的,但弊端很多,暂不赘述。始稷更为推荐的是QQ空间。

  3.微信剩余价值

  微信营销比微博营销的悖论还多,并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口,很多人认为是坏事,始稷认为对电商其实是个好事,因为所有淘宝系都用不了微信了,也不用腾出精力来运营了。

  4.QQ漂流瓶

  漂流瓶可以同时投递给多人,可以添加图片和音频,针对用户极度无聊的心态,引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告,更要尝试不添加链接,直接是一句幽默的丶卖萌的丶挑逗的丶沟通的,能点明产品核心价值广告语即可。

  5.百度百科丶搜搜百科

  百度在免费营销媒介上也是留有门路的,首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重,人群也有差异。其他百科类也是如此,没有精力,可以放弃其他百科。

  6.百度文库丶豆丁

  百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO,文库也是一个有效路径。

  百度文库丶豆丁之类为了避免广告,也都有审核,所以内容上要注意。

  7.知乎丶百度知道丶搜搜问问

  对于问答类媒介,一直有一个误会:让人问答=口碑,自己就使劲发丶用力吹。其实不然。口碑是做出来的,不是编出来的。

  问答类媒体有两种:权威性丶权重高。综合类的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。

  8.QQ群邮件丶群共享

  邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法,当然也有免费的手工发送。

  企业网络营销的特点

  1.全球性

  由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换,企业可有更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。如此一来,企业不仅可以在有限的市场中扩大影响力,还可以增加新的目标群体。

  2.信息海量性

  市场信息的获得对于企业做市场调查是必不可少的,而互联网海量的信息使得企业的信息源变得通畅,很多过去要经过长时间、耗费大量人力和物力方可得到的信息,网络上可以说是唾手可得,同样对于购买者也同样如此。

  3.双相互动性

  互动性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

  4.资源的整合性

  在网络营销的过程中,将对多种资源进行整合,将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性,多样性,包容性,变动性和增值性具有丰富的理论内涵。

  5.低成本性

  网络营销的低成本性这是公认的。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

  6.消费个性化

  网络营销彻底改变了买卖双方的主导位置,在传统营销活动中企业主导、强迫式的推销方式为主,而在企业网络营销活动中则更多的表现为消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的销售

  7.成长性

  随着网络技术的发展,网民数量的急剧增加,网络消费的普遍性,意味着网络是一项极具开发潜力的市场渠道。据权威媒介报到当前互联网的使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,无疑这是一个非常具有成长性的营销手段。

  8.技术性

  企业网络营销对比传统营销而言,要求的人才不仅具有营销专业知识和良好的体能,而且要有计算机网络知识,原因是网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才,未来才能具备市场的竞争优势。

TAG:企业 网络营销 方式

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