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小米手环:华米科技起跑线

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日期:2015-10-09 浏览:580 来源:品牌中国网

  如今,一有空就去公园“刷圈”已经成为很多职场白领的新标签,而上班皮鞋衬衣,下班跑鞋手环,也成为了他们的新装备。

  说起手环,Fitbit、Jawbone、Garmin、微软……人们一下子可以数出好多品牌,但若论哪家公司是可穿戴设备产业快速上升的新贵?则非华米科技莫属。

  提及华米科技,可能很多人都不太熟悉,但提到小米手环,知道的人应该就多了。事实上,小米手环正是小米生态链企业华米科技的产品。

  据互联网数据中心(IDC)最新报告显示,第二季度,小米手环出货量为310万,仅次于可穿戴市场大亨Fitbit和苹果,约是排位第四的Garmin公司同期销售量的四倍有余。

  小米手环一鸣惊人,一炮而红,在华米科技CEO黄汪看来,这只是获得用户的开始,远远不是结束。

  赶上了好时候

  “今天,我总共走了17689步,12.71公里,其中,行走1小时54分钟,7.48公里,消耗热量330千卡;跑步53分钟,5.23公里,消耗352千卡。”张迪是个爱跑步的美女,坚持了一年多,除了刮风下雨雾霾笼罩,每天都会慢跑。

  她喜欢跑步,但不喜欢带着手机跑步。2014年7月22日,小米手环正式发布,极具诱惑的价格、实用的功能以及简约时尚的外观,一下子就迷住了她。“我现在都跟有了强迫症一样,每天睡觉前都要打开小米运动APP,看看自己的活动情况才能睡觉。”

  说起小米手环,相信很多人都和张迪一样,更多地将它用做记录运动轨迹,但其实,据华米科技(北京)总经理王辉介绍,最初,华米科技对它的定位并不是运动型手环,而是一款手机配件。“我们刚开始做手环的时候,在国内,跑步运动并没有像现在这么火,运动手环还是个新生事物,没有多少人知道。强推运动手环这个概念,我们也有一些疑问。”

  怎么办呢?华米团队发现,手机配件是个很有意思的角度,“一个手机壳也可以轻松卖个几十元,一个高性价比的智能配件,用户是不是更愿意去接受呢?”

  定位一确定,华米团队便开始思考一个问题:手机用户需要一个什么样的手环?于是,开始有了“震动”功能,在嘈杂情况下,手环震动提醒来电;后来又加了“解锁”功能,将手环靠近手机,无需输入密码或手机,立即安全解锁;接着又加了智能震动闹钟功能;加了查找手环功能……

  “去年小米手环发布的时候,我们也没想到跑步热会这么快在国内兴起。”王辉表示,华米的目标是将手环打造成一个人人都可以随身佩戴、无需摘下的物理ID,运动辅助只是它的功能之一。“真是人品爆棚,赶上了好时候。”

  王辉很谦虚,但华米的野心不小。“华米并不是一个单纯的手环制造商,而是一个人体数据公司,利用用户和数据,华米科技未来不仅会更多地融入小米生态链,更会布局所有可能的智能可穿戴领域以及所有的用户生活场景。”

  在王辉看来,随着人们生活水平的提高,对自己的健康也越来越关注,在中国,发展运动、健康产业占有了天时地利人和,前景广阔。“未来我们主要向运动、健康等领域倾斜,作为第三方机构,给大家提供更多数据支持。”

  对硬件保持敬畏

  “得数据者得天下!”最新消息显示,中国工信部正在制定《大数据产业“十三五”发展规划》,大数据产业有望成为拉动经济发展的“新风口”。

  如何在大数据时代抢占资源赢得先机,就在众多企业为之苦恼的时候,华米科技早已明晰了自己的发展路径——“对硬件保持敬畏!”

  “对硬件保持敬畏!”这是黄汪最乐于表达的句子,在他看来,“硬件销量都上不去,谈什么大数据?”

  单品爆款是黄汪推崇的竞争法宝:打造一款冲量的产品,先在消费者手上占据一个位置,再围绕这个位置建立或者嵌入一个生态挣钱。

  为了实现单品爆款,为了更专注,更聚焦,更极致,整个2014年,华米只做了一款产品,那就是小米手环。

  为了追求极致,华米团队吃尽了苦头。据王辉介绍,用户对小米手环印象最深的是强悍的省电功能,华米按待机100天的标准来打磨产品,内部5个团队设计5种不同的芯片解决方案,不同阶段验证哪种方案最省电,1个月后干掉两种方案,2个月后又干掉一种方案,最后发布的手环是耗费资源、时间和精力的成果。

  在打造极致产品的同时,华米始终没忘绷紧控制成本这根弦。除了通过未来持续稳定订单降低成本,华米团队不遗余力与供应链一起拆解、分析成本,包括租金、零部件、人工成本等,最终拿到了成本价为5元的电池,而国外公司的电池成本一般是13元,华米团队有效避免了13元电池成本对79元小米手环造成的致命打击。

  极致的产品加极致的价格,小米手环成功抢占市场:卖出第一个100万手环,用了三个多月;卖出第二个100万手环,只花了2个月;卖出第三个100万手环,30天;卖出第四个100万手环,不到一个月。华米科技最终在小米手环上实现了单点爆发。据悉,仅在4月8日米粉节上就卖出了超过20万只手环。

  伴随着小米手环的火爆热销,华米科技也一跃成为国内最大、全球第三的手环公司。

  傍大款的喜与忧

  小米手环为什么能成功?除了过硬的产品和极具诱惑的价格外,小米的“加持”也功不可没。对此,华米从不避讳。

  据了解,华米不仅在雷军的牵线下获得了巨额投资,还获得了小米的供应链资源、品牌、产品上的背书,外围和互联网上的合作支持,包括物流、仓储、客户服务等环节也被融入到了小米体系内。

  “我们手环早期的用户,确实主要来源于小米的粉丝拥护。小米在去年已有接近1亿的米粉,很多活跃的米粉对这种新鲜事物的接受度在整个社会上来说都是最高的。另外,他们也是生活中的意见领袖,对手环早期快速推广也起了很大的作用。”王辉坦言,不到1年时间出货600万,如果没有小米“加持”,华米自己绝对做不到这点。

  众所周知,作为小米手环的生产商,华米科技并非小米的子公司,而是作为小米生态链企业,独立运营。其前身是黄汪创办的合肥华恒电子科技公司,主要从事平板电脑和智能手表的研发制造,曾自创“智器”品牌,虽然用户评价很好,但销量一直难有起色。2014年初,鉴于对彼此理念和品质的认可,华恒和小米达成了合作意愿,合资成立了华米科技。

  很多人都将小米手环的成功解读为小米的强大。小米的影响力的确很强大,但据了解,在得知雷军的投资意向时,黄汪并没有欣喜若狂,而是回去考虑了整整一个星期。原因就在于雷军提出的入股条件是,华恒彻底转型,专注做智能手环,这不仅涉及到要砍掉一些公司业务,还涉及到了部分裁员的问题。

  俗话说,不是一家人,不进一家门。雷军看上黄汪不是没有道理,与雷军追求极致allin的行事作风相似,黄汪也是一个敢于孤注一掷赌一场的人。

  停掉所有的平板电脑新品和智能手表新品的研发,高达数百万元的多套新模具直接作废,雪藏自有“智器”品牌,为了与小米合作,华恒付出了巨大的代价。那一刻,黄汪带着华米科技整个公司上百号人,走上了一条无法回头、绝地逢生的道路。

  据黄汪事后透露,他赌的不只是小米的资源和影响力,还有自己所观察到的中国消费电子产业已经发生本质的改变,以及以华恒长达10多年实力积累的团队,“这些一定有它的竞争力和价值。”

  黄汪眼光不错。于是,才有了小米手环后面的故事。

  明天:吃软饭赚钱

  小米手环销量屡创新高,黄汪提出的第一阶段“占位”目标完成。与此同时,这也标志着华米“靠数据吃软饭”战役的正式打响。

  站在小米手环的角度,王辉早已经感受到了大数据的浪潮扑面而来。原因就在于这几百万只手环无时无刻不在产生着海量的数据。

  7月28日,华米科技在京首次发布米动指数,展示了除硬件之外的大数据优势。米动指数可将智能硬件采集到的运动量、睡眠及体重数据等结合用户性别及所在地域进行综合分析,得出各类健康数据。

  王辉表示,“作为数据公司,我们获得运动数据用于后续发展用户。未来我们主要向运动、健康等方面倾斜,运动、健康是前景广阔的大产业,用户出现睡眠不佳等健康问题时,我们作为第三方机构可以提供数据支持。”

  事实上,长期关注华米的人会发现,今年,华米的战略重心已经发生了重大转变:2014年,整个公司都在做一件事,即小米手环的研制和销售,而今年,华米更多的动作集中在了与第三方展开合作。

  4月2日,与支付宝合作,共同打造新一代移动支付方案,小米手环用户可以使用免密码支付;

  7月15日,和李宁合作,将小米手环中的核心模块“拍扁”放入李宁的运动鞋中,将其变为智能运动鞋;

  紧接着,与中国首家互联网保险公司众安保险合作,推出国内首款与可穿戴设备及运动大数据结合的健康管理计划——“步步保”;

  ……

  “现阶段我们主要目标是服务好用户,设计应用场景并落到实处。”提及这几次与第三方的合作,王辉显得有些得意。

  据悉,华米与李宁的合作非常成功。自7月28日李宁智能跑鞋发售,短短的40余天,全网销量已超过10万双。这个数字对智能手机行业来说也许不是大事,但是智能跑鞋这么快就卖十万双已经很超预期。

  而与众安保险的合作也是相得益彰。用运动数据抵扣保费的新潮玩法,吸引了大量跑友的眼球。产品正式推广上线不到10天,累计客户量超过6万多人。

  不要想什么都自己做,只做自己最擅长的部分,与别人擅长的部分优势互补。王辉表示,“得益于小米手环的天生关联性很多,它可以与智能家居、支付、体育关联,后期我们将大规模寻找各种合作伙伴合作,开放协议和接口,让更多第三方产品相互推广。”

  华米科技的野心远非止于此。

  最新消息显示,华米自有品牌,即将到来!就在这个北京的初秋,华米将带给人们更多可穿戴设备的时尚新选择。王辉这样告诉记者,“我们规划了一条新的产品线,希望能满足小米手环产品线用户之外的潜在时尚用户的需求。”

  虽然当自有品牌产品推出后,得不到小米的援助时,会不会走“智器”品牌的老路,还未可知,但华米科技的新征程已经开启。《小康·财智》 记者:刘彦华

TAG:小米手环 华米科技 营销

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