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花王价格腰斩,换个小品牌或许就玩完了

分享按钮 日期:2016-09-21 浏览:524 来源:销售与市场

  一篇名为《日本花王陨落?跨境爆品之王价格腰折》的文章近日悄然出现在跨境电商人的朋友圈里,文中指出花王纸尿裤最新报价是“整柜L54号1300日元”,而这个价格在一年前基本要2000多日元。

  一石激起千层浪,有业内人士表示,跨境电商行业从来不缺爆品,也从来不缺腰斩的爆品,花王只是跨境电商发展路上爆品的一个缩影。

  原因很复杂

  走到这一步,对爆品花王来说,也不是一蹴而就的。

  花王产品最早在代购圈里就已经把名气打响,跨境进口保税的几大类产品中,花王纸尿裤就是各家销售跨境产品主推的爆品。而且在2015年,各大跨境电商都在疯狂的做活动补贴,以S码60-70元的价格促销花王;进入2016年,税改新政加上资本远离的关系,花王的价格回归理性,同款产品跨境电商今年普遍售价在110元左右。提价幅度这么大,购买者的热情自然回落。

  文章分析称,今年花王公司也加大了纸尿裤和生理用品的生产力,导致市场上花王的供应量一时之间十分充裕。另外,很多做跨境供应链的朋友最怕看到的一幕在今年出现——今年起,花王和天猫国际、京东全球购、考拉等跨境电商巨头也签订了直供协议,或者开设了旗舰店,去除中间商后,也去除了不必要的加价。

  这也许是件好事

  作为日本品牌运营商,株式会社宝丽星运营相关负责人在接受采访时表示,这次花王价格腰斩的原因,主要还是税改和市场囤积居奇行为的结果,部分供应商在大量囤货后因资金压力抛货,从而引起连锁反应。

  该负责人表示,虽然这次事件会对花王品牌造成一定的影响,但他个人并不认为花王这个品牌会因为这次事件在中国“陨落”,反而从这次事件能再一次印证,这个品牌在中国市场的流动性是非常高的。

  就长远来说,他认为这样的短期降温对行业长远发展更有利。对于品牌方来说,也是一次很好的警醒——对市场渠道和价格需要严格管控,才能保证品牌以及渠道商的利益。

  长期发展比爆品更重要

  宝丽星运营负责人建议,在引入品牌一开始,就要注重品牌的渠道和价格管控。虽然我们不能百分百避免这种情况,但只要不追逐短期效应,不以牺牲品牌长远发展的方式将产品炒热,是可以选择用长期的、全面的运营推广将产品推出市场。

  从一开始就有最低限价保护,避免了渠道商的底价竞争、恶意倾销而过度损耗品牌。同时注重价格管理条款,即便是品牌的促销活动,价格也都要有统一的安排。“虽然从短时间来看,可能一些供应商会没有办法接受,但是这个才是保障品牌长远利益的做法。

TAG:花王 价格腰斩 小品牌

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