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金立凭什么成为国产手机的常青树?

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日期:2017-07-11 浏览:502 作者:闫芬 来源:新营销

  国内手机市场正在经历迅速的转型升级,智能手机加速普及的同时,正朝着更细分的领域展开犬牙交错的市场竞争。

  这场变革始于2007年Iphone的诞生,但在中国市场出现井喷则始于2011年。在这场令人瞠目结舌的产业变革中,人们发现曾经雄霸天下的摩托罗拉(后改为摩托)不见了,曾经无可撼动的王者至尊诺基亚也似乎消失了。

  消失的不仅仅是摩托和诺基亚,还有国产手机品牌波导、夏新的退出,以及众多手机企业的兴衰沉浮。但近20年的市场风雨中,却有这样一家企业,21世纪初面对国际品牌和国内品牌的双重绞杀之时,愈战愈强,用了不到十年站稳国产功能机之王的位置;在转型智能手机的浪潮中,这家企业稳中求进,在经历一最初的下滑之后迅速后来居上,进入全球智能手机十强之列。

  它就是始创于2004年的金立,被业界称为“国产手机的常青树”。在很多人的眼中它是个相当低调的品牌。但大部分的时间它都用来潜心打磨产品,深耕全国的二、三四线渠道,这是它深谙市场变化之道,在竞争对手换了一波又一波之后,依然能够存活下来的秘密。但同时,随着智能手机时代的到来,金立开始变得高调起来了。

  斥资23亿打造智能终端制造中心

  巩固品质制造根据地

  在中国,提到手机制造,绕不开一个地方——东莞。据统计,全球每8台手机,就有一台手机出自东莞制造,足以见得东莞在电子制造产业方面的实力。在这里,坐落着亚洲最大的单体智能终端制造中心,这是金立投资23亿打造的“智造”基地——金立工业园。

  2017年6月24日,“走进高端制造·中国智造之星100金立智能创新论坛”在这里举行,来自中国营销创新联盟、广东省智能创新协会的专家、媒体观察家、企业家参观了金立手机的智能制造基地,看到了支撑现代制造业的高精尖技术与设备,和金立为提供高品质产品所付出的努力。

  智能化时代工业生产强调的是高效作业,为此金立采用先进制造技术,打造了SMT车间,并达到业界的顶级标准,受到国际芯片巨头高通和MTK的高度认可。据金立集团执行副总裁李三保介绍,金立工业园作为“亚洲最大单体智能终端制造中心”,采用最先进的设备,业界最先进的管理模式,这里已经成就中国高端制造产业的样板工厂,是工业4.0的示范基地,未来计划实现完全的机器人生产线。

  据介绍,工业园的改造始于2007年,迄今为止,已经投入十多亿元进行各种设备、技术的更换和改造。在李三保看来,先进的智能制造固然提升了产值,但核心为了保证手机品质。

  金立还专门投资1000多万建设了可靠性实验室。通过100台各类可靠性先进仪器检测设备,对设计进行验收。周密而详细的测试项目,能真正地发现手机在设计过程中可能出现的任何瑕疵或者不足,在将产品最终交到消费者手上之前就将其优化和解决,确保每次的出品都是精品。

  严谨的生产过程保障了出厂产品的品质,为金立手机的市场销量奠定了坚实基础。

  双线并进

  商务与时尚并驾齐驱争夺主战场

  目前,国内智能手机市场正呈现出越来越激烈的竞争态势。但是随着消费升级,手机更新换代的速度越来越快。不同消费者对手机的诉求也各有差异。洞察到这一市场变化后,手机企业纷纷制定了差异化战略。其中,差异化最出色的当属金立。

  手机品牌的差异化很大程度是由其基因决定的。金立长久以来给人的印象就是硬朗、商务。而对商务群体而言,手机安全性能和续航能力绝大部分用户的痛点。因此,洞察这一需求的金立在转型智能手机的过程中,将安全和超级续航作为核心卖点。

  2015年是金立重大战略转折之年。这一年,它隆重推出M系列,将消费人群瞄准了政商界,主打商务手机。其M5在产品性能上主推续航和安全,一经推出,便受到市场的热烈欢迎。紧接着,2016年金立又推出M6/M6 Plus和经典款M2017,继续扩大战果,巩固了其作为中高端品牌的形象,成为国内安全手机品类的第一品牌。

  在商务系列成功之后,金立开始发力时尚系列。2017年5月底,金立隆重推出全球首款四摄手机S10。新品S10搭载四摄拍照功能,迎合了当下秀生活、秀自己潮流。同时,时尚的外观和配色,也能够满足年轻消费群体对手机颜值的需求。除此之外,S10还延续使用了M系列的安全内核,实现了商务与市场的完美交融。尽管金立涉足时尚系列并不深入,但通过性能和展现出来的品牌整合营销优势,S10快速实现了口碑的强势逆袭。

  据6月29日,中国移动终端实验室发布的《中国移动终端产品白皮书及终端质量报告》显示,在手机自拍评测中,金立S10在1500-3000元手机中排名第一,领先荣耀V9、乐视乐Pro3等产品。

  显然,金立目前的策略是,围绕商务型基因,不断推陈出新,使这棵常青树扎根于消费者心智中。

  国际调研机构IC Insights最近发布的一份报告显示,中国智能手机企业中,2016年出货量增长最快的只有四家企业:金立、华为、OPPO、vivo——号称“金华OV”。其中,金立增长了53%,华为增长了33%。随着消费升级的需求变化,升级后的“金华OV”四个厂家正在战火纷飞的手机行业中逆转颓废,一改落后的形象,表现出总体爆发之势。

TAG:金立 国产手机 营销

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