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罗忠生:夏普回归的“软与硬”

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日期:2017-07-25 浏览:467 作者:康迪 来源:成功营销

  二进二出的夏普要回归中国手机红海。背后代表的不是日系,而是郭台铭的富士康。

  在2017年3月宣布回归中国市场后,5月24日,夏普手机团队终于首次面对媒体,公布了回归之后的市场规划。

  中国手机市场鏖战已久,外界对于夏普手机能否在中国市场重新打开局面多数并不看好。但是,对于夏普背后的富士康来说,这是他们针对消费终端市场的一颗先锋棋子。

  对于品牌化这个“梦想”,富士康董事长郭台铭期待已久。他几年前曾透露过希望将自有品牌业务发展成为富士康另一个“金矿”的想法,并且也先后在部分消费电子产品领域做过尝试,不过大多是白交了学费。

  有人说,郭台铭能做出全球最大的代工企业,但是一直没能做成一个品牌,正是他的隐痛。2016年,郭台铭默默斥资225亿元收购了夏普66%股份,在取得夏普的实际控制权之后,又从微软手中,以3.5亿美元的价格买下了诺基亚入门级功能手机业务。

  现在,夏普正式面见媒体,诺基亚的低端系列也在三四线城市暗流涌动。夏普/富可视(SHARP/InFocus)手机全球CEO罗忠生向媒体解读了夏普回归的新计划,而正式的手机产品推出,据说将在“今年暑假”。

  罗忠生是手机行业的“老兵”,历任中兴通讯(000063,股吧)副总裁、酷派集团副总裁等职务;在2016年12月,罗忠生正式加入富士康集团,负责操盘夏普和富可视手机(SHARP/InFocus)业务。

  “硬”:全面屏+线下渠道都够硬

  “我敢打赌,12个月之后,在座的各位手机都会换掉。因为全面屏时代的到来,我们怀揣的手机都将成为传统手机。”

  全面屏将成为夏普产品硬件落地的最大关键词。在发布会现场,罗忠生认为:“智能手机最新的变革期已经到来,今年将是整个行业的转变年。”他认为全面屏和3D 摄像头是最为重要的两项变革。罗忠生透露,今年夏天新品发布后,夏普手机将全面转向全面屏,年底推出全面屏折叠机。

  之前有消息称,富士康集团将通过夏普公司,在美国投资建设一座液晶面板工厂,而这座工厂就将生产手机屏幕。背靠富士康这家手机硬件制造业的高峰,意味着,在手机上游的供应链及制造领域,夏普拥有其他新兴手机品牌无法比拟的优势。而这个是夏普产品特征的延续,早在2013年,夏普就推出了全球第一款全面屏手机— EDGEST 302SH。自2013年起,夏普每年都推出多款全面屏手机,截至目前,夏普手机推出了多达28款的全面屏手机。

  与此同时,作为曾经“中华酷联”的老兵,在罗忠生的描述中,与第三方渠道合作成为了另一个关键词。在5月24日的发布会上,夏普就宣布签约了三家重要的渠道商:以中国移动终端公司代表的运营商、以京东代表的电商平台、以迪信通代表的线下连锁销售体系——线上线下,整体铺开。

  “软”:品牌形象+软服务带来挑战

  vivo、oppo的娱乐、小米的国民、金立的商务……在领先者都有品牌关键词的前提下,夏普到底是什么品牌形象?

  早在富士康收购夏普时,当时富士康科技集团副总裁陈正果就曾向媒体坦言:“夏普在中国的经营有几个问题,第一,在品牌上的推广有欠缺;第二,价格上不够鲜明;第三,在内容方面还不够专注。”

  罗忠生很清楚,夏普手机回归之后的最大障碍,是如何让用户快速认知这一品牌。“现在人们提起夏普,最先想到的会是电视、冰箱、空气净化器,对夏普手机产品整体认知度不够,即便有也多是对SH9020C那款主打女性市场的折叠手机印象深刻。”面对终端用户,打造怎样的品牌、差异化形象,如何针对年轻人进行内容营销——品牌营销,成为夏普的最大挑战,也是富士康最缺失的一块儿。

  与这个挑战相比,手机的软实力——操作系统及应用则成了比较容易解决的问题。

  中国只是开始,据罗忠生介绍,在今年,夏普手机全球化布局在四个方面:中国市场、印度市场、东南亚市场、东亚(日韩)市场,其中美国市场的布局也已开始——富士康此战,的确要玩大的了。

TAG:夏普 罗忠生 富士康

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