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“新国货”品牌如何快速崛起

分享按钮 日期:2018-02-24 浏览:547 作者:杨大中 来源:商界评论

  改革开放四十年,经济“新常态”改变了企业经营环境。面对业已教化成熟的国内外市场,新国货品牌已无多少环境红利可捞。不仅如此,新时代的消费个体也越来越个性化。各品牌又如何在竞争激烈的市场中快速突围呢?

  塑造品牌个性化

  在品牌众多、种类丰富的市场环境下,消费者难以记住品牌名和产品特征的情况很常见。

  而品牌个性化的打造,便成为新生品牌的价值增长点和鲜活的商品卖点。通过独特而有张力的形象,占据顾客心目中的有利位置,形成自己独特的竞争优势,逐步建立起品牌自身的竞争壁垒。这在商业信息泛滥的互联网时代,“企业品牌”与“消费者”的沟通出现阻塞的环境下,更具价值。

  新生品牌的市场突围战略,还要求在制定品牌策略时,要将核心消费人群所具有的价值元素进行整合与提炼,并深挖能够契合重度消费群的品牌个性主张,从而通过品牌力的创建来为企业开启巨大的消费空间。比如江小白,就是以独特的“表达瓶”以及锐利化的品牌个性,牢牢俘获并抓住了80后、90后年轻消费者的情感,短短5年的时间,便完成了10亿元销售额的成绩。

  在当今注意力经济时代,新生品牌市场运作的成败,不在于企业规模与实力大小,往往更取决于市场和消费者的接受程度。而通过“由品牌关联到产品”和“由产品感知到品牌”带来的的双重拉力,正为企业提供快速打开消费阀门的市场机会。

  打造企业拳头产品

  为了能够清晰地在消费者心智中占据品牌位置,企业也必须要懂得敢于在产品的种类规划上做出取舍。新生品牌在市场拓展初期,就想实现大小通吃或者高低通吃是不理智的,这既会分散自身的竞争优势,又稀释了消费者对主打产品的形象认知。

  反之,创建拳头产品可以更快速地占据顾客的心智空间,将企业的产品特征铭刻在顾客的脑海,也简化了顾客的购买决策过程。

  例如山东民营企业九阳公司,从2002年成立时起,就一直坚守着豆浆机这一单一品类,使九阳品牌在消费者心中也逐渐成为了豆浆机的代名词,并于2008年在A股上市。九阳正是通过豆浆机实现了单品突围,以强大的市场聚焦力,占据了中国豆浆机大约80%的市场份额。同时,九阳品牌通过豆浆机撬开市场之后,如今又实现了依靠母品牌来带动榨汁机、电磁炉、电饭煲等厨房小家电产业的繁荣发展。

  通过九阳聚焦拳头产品的成功经验,我们可以总结出:以聚焦化的产品策略,专注地把一个细分市场做透,有利于企业快速形成品牌效应。

  产品线“瘦身”能帮助新生品牌以更为精准的产品来切中消费者需求,往往核心主导产品的品牌形象越聚焦,消费者对品牌形象的认知越强烈,企业的利润增长越快。

  所以新生品牌进入市场时,必须摒弃“多子多孙”的投机主义心理,要做到放眼整个市场进行战略布局,优化产品结构,并确定核心产品进行深化运作,为未来的的发展打下基础。

  社群营销已成趋势

  在“互联网+”加持、消费个体强势崛起的趋势下,互联网与传统产业的融合也越来越深化,也催生出了更加多元与新颖的消费方式。线上到线下的动态链接,也使行业“加速跑”具有了主动性,有力地推动着实体经济的转型、增值与提效,创造出了众多新国货品牌快速成功的奇迹。

  另一方面,个体崛起下的互联网“社群”营销模式,对新国货品牌的消费体验与品牌偏好,具强劲的提升效果,是品牌形成庞大铁杆粉丝的有效手段。

  “社群”即是基于某种近似的价值观、喜好、话题而经常团聚在一起的群体。他们能够寻找到价值需求和情感互动的共鸣,尤其是其中的忠实用户,也就是所谓的“粉丝”,他们因共同崇尚着某种消费喜好并形成强烈的指名购买驱动力,这对于品牌黏性与品牌偏好具有良好的提升效果,是品牌保持市场话语权的重要凭仗。

  对于互联网社群营销运用比较鲜活的品牌当属小米了。数十万粉丝通过大量粉丝群的良性互动,逐步产生了上千万粉丝的口碑推廣效应。使得小米手机在进入市场的初期,在几乎没做电视、报纸等传统广告宣传的情况下,便迅速成就了几十亿元的销售额,这即是经营粉丝个体的力量。截至2017年底,小米生态链顺利跨越了200亿元的销量,就算对传统老国货企业来说,这也是充满挑战的营销神话!

  社群模式正在展现着实体经济与互联网思维深度结合的优势,并为新国货品牌带来了新的产业增长点,逐渐成为新生品牌在互联网产业浪潮中营销升级的重要出路。然而“新国货”品牌要想迅速发展,还必须注重在与互联网思维的融合中,进行创新超越,独具匠心的营销策略,正成为“新国货”品牌快速发展的重要引擎。

  经济“新常态”改变了企业的经营环境,尤其是在今天的互联网时代,除了外部环境的变化,消费者也更注重品牌带来的个性体验与价值主张。

  “新国货”品牌在撬动市场的过程中必须要考虑外部环境特征,根据企业优势资源和市场消费需求,挖掘和提炼出适合自己的操作方法,才能在发展中突破窠臼。同时,始终要以消费者为中心,只有基于为消费者提供价值,企业的商业运营才能根深叶茂,才能在新时代的品牌强国战略中顺利发展并快速崛起。

TAG:新国货 品牌 国内外市场

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