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销售渠道是反向指标

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日期:2012-05-31 浏览:65 来源:第一财经日报

  在大多数时候,乌合之众决定市场价格。

  这一点在金融市场上尤其明显:在一波牛市的初期,价格发现者的进入结束了持续的下跌走势;市场迎来拐点,更多的价格发现者开始买入,市场拐点得以确认并形成多头趋势;趋势交易者陆续进场,多头趋势得以强化并形成财富效应;在财富效应的刺激之下,乌合之众开始批量入场,市场的正反馈螺旋开始加速……直到价格再次大幅度地偏离价值。

  趋势在大部分时间内都由乌合之众主宰。乌合之众没有价值观,唯一的价值观是跟随;乌合之众没有方法论,唯一的方法论也是跟随。乌合之众只相信他人,不相信自己;乌合之众早就在市场中取消了自己,并成功地把他人当成了自己。乌合之众把自己藏在群体中寻找安全感,并在沾沾自喜中承担了市场的大部分成本。乌合之众继往开来,驱动市场进入极端状态,并在市场的顶部和低部位置坚定地筑起自己的墓碑,铭文则是几个大字:羊群效应。

  但很遗憾,由乌合之众形成的庞大“羊群”从来不曾消失过。不管是股票市场、房地产市场,还是黄金市场,“羊群”所到之处,总会激起惊人的市场潮汐,并时而掀起更加惊人的海啸,席卷一切、破坏一切,而把秩序重塑的光荣任务交给时间。所以,十年一轮回,乌合之众通常带着无辜的表情被残酷收割两次以上。

  而更加让人不能释怀的则是,一个引领乌合之众的人在关键时刻却沦陷于乌合之众:一个石油大亨到天堂参加会议,一进会议室发现已经座无虚席,于是灵机一动大喊一声:“地狱里发现石油了!”于是会议室里已经落座的石油大亨们纷纷起身向地狱跑去,很快,会议室里就只剩下这位后来者了。这时,这位大亨心想,大家都跑了过去,莫非地狱里真的发现了石油?于是,他也匆忙起身向地狱跑去。

  避免自己沦为乌合之众的途径之一是观察销售渠道,因为销售渠道是很好的市场反向指标。举个例子,2007年10月15日,在中国股市创下6000点新高的同一天,上投摩根亚太优势基金(QDII)发行首日认购资金达到1162.61亿元,这个数字不仅创下国内基金单日认购规模新纪录,而且有可能亦创下了全球基金业单日募集资金数量的新纪录。(作者 王凤军)

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