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渠道重启 雅士利携新品出击母婴渠道

分享按钮 日期:2015-04-07 浏览:419 作者:陆琨倩 来源:第一财经日报
导读:3日,雅士利在海南三亚召开2015年世界乳业融合母婴峰会,雅士利总裁卢敏放向记者表示,未来希望在母婴渠道和电商渠道的占比能够赶上市场平均份额。

  原标题:渠道重启 雅士利携新品出击母婴渠道

  4月3日,雅士利在海南三亚召开2015年世界乳业融合母婴峰会,雅士利总裁卢敏放向本报记者表示,未来希望在母婴渠道和电商渠道的占比能够赶上市场平均份额。他相信,未来5年,婴幼儿奶粉市场将稳定成长,成长率在8%~10%之间。同日,施恩公司推出与丹麦合作的Arla美儿乐、雅士利则推出了超级α-金装两款婴幼儿奶粉。

  抢占行业制高点

  据介绍,本次推出的两款新品种,Arla美儿乐以“快乐是宝宝成长不可缺少的营养”为理念,从丹麦原装原罐进口,每罐都符合欧盟各项严格的质量标准,从Arla自家牧场的奶牛到自家工厂生产等每个环节,做到品质全程追溯,保证100%丹麦原装进口。

  而雅士利超级α-金装婴幼儿配方奶粉则是雅士利营养研究团队深度研究中国宝宝的营养需求,结合专业喂养建议,根据中国宝宝的需要,依托“超级4优营养专业系统”,为快速成长期的中国宝宝特别研制而成的全新配方奶粉。

  雅士利方面表示,此次推出具有国际品质的婴幼儿奶粉,一方面能够满足中国消费者对于高端、高品质产品的需求,另一方面能够更进一步推动中外奶粉业的深度融合,从而大大推进整个中国婴幼儿配方奶粉行业的优化升级。

  卢敏放表示,未来雅士利的产品线将是Arla系列和雅士利系两条,已非常清晰,目前要做更好的价格分布,既做高端,也做亲民产品。“现在雅士利推出两款旗舰产品,作为重新起航的起点。”

  在与蒙牛强强联合的基础上,雅士利、蒙牛国际与达能亚洲近期签订认购协议,达能亚洲在2015年2月12日起正式成为雅士利第二大股东,进一步深化三方在奶粉领域的合作。基于全球化视野下的布局,集团着力加强质量监控管理,加速品牌升级重塑,进一步提升雅士利核心优势及整体竞争力。

  重启母婴渠道

  “渠道转型雅士利走得慢了。”卢敏放承认,“我们已经意识到品牌建设没有赶上行业的几个趋势,现在渠道要升级了。”据了解,目前雅士利已经定了一个目标,就是成为母婴渠道的最优产品,最佳服务的生意合作伙伴。

  卢敏放举例,目前奶粉在电商的销售额已经第一次超过了商超,2015年,奶粉最重要的渠道母婴渠道将占据45%的市场,其次是商超、电商。这个变化对行业的影响非常大,也是消费者用钱来投票。未来母婴渠道会在中国市场占据相当大的份额,商超正在丢失了它的竞争性,从促销的执行,电商更快速,因此我们预计将来在奶粉行业将是母婴和电商渠道齐头并进。

  卢敏放坦言,目前雅士利在母婴渠道和电商渠道的比例低于20%,未来目标是要赶上市场份额。他表示,未来要打造一个健康的生态圈。“雅士利曾经是国内奶粉销售额第一的品牌,今天我们以此作为重新起航的起点。”

  据了解,股东方达能甚至将母婴渠道的负责人都“借用”出来,“母婴渠道面对的问题包括了价格体系难以稳定,利润缺失;缺乏专业的渠道服务团队,难以持续发展。”该负责人表示,未来,雅士利将摈弃所有的终端环节,采用直营,从母婴渠道直接到消费者。“相信中国没有一个供应商可以做到。”

  显然,雅士利已经走上了和蒙牛、达能强强联合的阶段,随着中国乳业集约化的程度渐渐加大,未来抱团发展,通过中外乳业深度融合破解国内乳业困境,似乎也是破局的关键点。

TAG:渠道 雅士利 母婴

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