加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
品牌联盟网 > 品牌营销 > 营销渠道

OPPO终端为什么能暴涨至20万家?

分享到:
日期:2016-08-12 浏览:636 来源:《销售与市场》杂志渠道版

  OPPO手机2008年5月份上市后,分销渠道快速铺开,到2010年底已经有大约4万个终端店。

  2011~2012年曾经徘徊过一阵子,2013年开始分销迅猛增长,速度超过OPPO营销副总裁吴强的预估。

  到2014年中时迅猛扩张到9万个终端店。

  2014年的最后5个月,终端分销点净增长4万家,终端店超过13万个!

  东南亚,有朋友在泰国最南部的一个小岛南塔见过OPPO的销售终端店。

  印度尼西亚,OPPO手机的地位已经超越iPhone,月销售超过20万部!

  OPPO,不到6年时间发展了13万个终端(不算国外)之多;

  要知道,联想电脑在过去的25年时间里,国内终端仅有3万家。

  为什么OPPO可以在短短6年时间里终端店发展如此之快?要知道,联想每家店厂商至少有5000元的成本,OPPO这一块的成本是没有的!

  OPPO的渠道代理商何以有如此大的动力进行终端的快速裂变?

  有天晚上,一老友给我电话,说他想调去集团最小的一个公司。我说你有病啊,你现在掌控着一个年销售30亿元的公司,现在却想去一个只有18人的小公司,想啥呢?

  他说他在供应链环节做了很多尝试,并没有革命性的颠覆;他想试试渠道的颠覆式玩法——用投资的理念做渠道分销,颠覆过去企业自己经营渠道改为与代理商共同经营渠道、经营企业!

  和我想到一起了!

  我原来在TCL管营销,厂商和代理商的关系有点像猫和老鼠,充满博弈;渠道千方百计地想通过各种方法套取厂商的各种费用;同样,厂商的渠道管理人员也使尽浑身解数向渠道压货……

  结果呢……渠道商最后怎么算都不挣钱,钱都在仓库的一大堆货里!

  这个极其普遍的模式里面,厂商和渠道是完全独立的利益经营体,利润都是各自销售规模的差价部分;厂商的盈利与渠道无关;同样,渠道的死活和厂商也关系不大,大不了再换一家代理商嘛!

  对于OPPO的代理商来说,其核心收益来自于两部分:一是自己经营的渠道获利部分;二是OPPO大盘的获利分红部分。

  即便是渠道商自己的经营因为快速扩张而亏损,但仍有机会通过OPPO大盘的分红而实现盈利!

  独乐乐,不如众乐乐啊!

  别的不多说了,大家自己悟吧!

TAG:OPPO 终端 分销渠道

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片