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茅台五粮液的限购式“饥饿营销”

分享按钮 日期:2011-11-23 浏览:252 来源:千龙网

  五粮液发布公告称,决定从2011年9月10日起,对“五粮液”酒产品出厂供货价格进行适当调整,上调幅度约为20%-30%。按照五粮液现在的市价计算,这次涨价将使五粮液售价突破千元。昨日,记者从五粮液徐州地区总代理处了解到,目前我市没有接到厂家关于9月10日调价的通知。“目前52度五粮液的市场零售价格为898元/瓶,52度五粮液1618的零售价格为939元/瓶,没有上调价格。”五粮液徐州总代理——市糖烟酒公司有关负责人介绍,前几天,我市收到了五粮液厂家关于调整68度五粮液产品零售价格的通知,从9月1日起从原来的989元/瓶调整到1380元/瓶。

  市糖烟酒公司有关负责人称,由于厂家只控制地区代理商销售的产品价格,违反厂家制订的价格可以处罚,但是厂家控制不了商场超市等零售终端的酒的价格,由于高端白酒货源紧缺,因此很多零售终端的产品价格早就涨了。昨日,记者在中山南路的一家专卖店看到,68度五粮液早就涨到了1280元/瓶了。

  高端白酒玩“饥饿营销”

  “53度茅台和52度普通五粮液断货,你可以购买其他白酒。”市区一家超市的工作人员介绍。淮海东路上的糖烟酒专卖店,53度茅台酒和52度五粮液只按瓶销售。“现在茅台几乎断货了,五粮液也非常紧张,因此我们只能采取限购措施,不按箱销售。”柜台营业员说。

  多家高端白酒厂家控货

  “现在茅台几乎处于断货状态,已经停止批发,只按瓶零售了;而52度普通五粮液也没货了,五粮液1618目前只剩200多箱,68度五粮液只剩300多箱,45度五粮液只剩500多箱,厂家节前并没有发货的计划。”我市茅台、五粮液总代理处相关负责人介绍,他们正在和厂家进行沟通,但是目前不仅茅台和五粮液等厂家控货,其他部分中高端白酒也开始控货,因此导致高端白酒货源越来越紧张。

  业内人士张先生分析,日益旺盛的市场需求成为高端白酒提价的主要诱因。厂家利用“饥饿营销”导致缺货和人们追求品牌的心理,一次次推动了涨价。“控量保价”、“饥饿营销”是高端白酒厂家经常采用的策略。

  投资者炒作推高价格

  “由于高档白酒价格持续飙升,‘买茅台股不如囤茅台酒’之类的投资理念被炒得很热。”业内人士赵先生分析,高收入群体越来越多,体现身份的奢侈品消费形成了某种奇特的“刚性需求”,因此一些投资者炒作助推高端白酒

  ■市场观察

  白酒市场两极分化

  据了解,目前除了五粮液厂家公布涨价消息,其他高端白酒还没有出现涨价信息。“目前国缘、水井坊、国窖1573等都没有涨价,但是部分厂家正在酝酿涨价。”我市一位高端白酒运营经理分析,现在很多中高端白酒都在看着茅台和五粮液,如果它们涨价,肯定要有很多白酒跟风。

  高端白酒涨价在疯狂上演,更多中低端白酒却展开促销战。随着节日临近,价位在200元以下的中低档白酒并不敢轻易涨价,要靠不断促销维持销量。

  “高档白酒涨价、中低档白酒促销的两极化现象早已出现,销售旺季最为突出,且同一个品牌旗下的多款产品可能按价格高低会分别采取涨价和降价促销的方式。”我市酒水协会专家胡鹏分析,这种两极化现象主要表现在价格上,而其出现的原因主要是产品定位不同所致。

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