加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
品牌联盟网 > 品牌营销 > 战略营销

苏宁易购去电器化 与京东天猫角力开放平台

分享到:
日期:2012-07-06 浏览:57 来源:第一财经日报

  为了冲击今年300亿元销售收入的目标,苏宁易购昨天宣布开放平台,首次大规模引入非家电类供应商。由垂直网站走向综合平台,易购在转变经营模式的同时,也与京东、天猫等在开放平台领域展开正面竞争。

  为了吸引供应商,苏宁易购执行副总裁李斌透露,易购开放平台实行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策;同时实行“区域独家制”,即在同一区域同一品类只选择一家供应商。

  今年以来,平台竞争日益激烈,大家都争着补上自己的短板,模式走向趋同。天猫开始建设自己的物流体系,京东商城、当当网、卓越网等加快开放平台的步伐,苏宁易购如今也加入到开放平台的竞技场。而价格和客户体验正成为竞争的焦点。

  艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官阮京文向记者表示,平台化是方向,但不是每个企业都具备平台化的资格,它需要资金、品牌和资源整合能力。

  平台与经销的模式不同,在交易规模相同的情况下,平台的收入较低、毛利率较高,因为它的盈利模式是按交易额的一定比例提取服务费和广告费;而经销模式的收入较高、毛利率较低,因为它的盈利模式是自己进货、自己销售,吃差价。

  李斌透露,易购平台开放采取“发票由易购开出”的模式。阮京文认为,这有利于做大营收规模,方便推广营销;如果易购要独立进行资本运作,营收也是估值的重要参考维度。

  但是,做开放平台也有风险。阮京文说,其一是商品管理,如果不是核心体系产品,流程、供应商的管理就成为挑战,如果出现产品质量、供应上的问题,就会伤害到客户体验。

  另一个关键点是平台的用户能否消化这么大量的商品。阮京文说,供应商看重的是平台能否带来持续盈利,投入产出是否有合理回报。“平台不单自己赚钱,还要让供应商赚到钱。”

TAG:|苏宁易购|电器|京东|天猫|

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片