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华为签约西甲 再战体育营销

分享按钮 日期:2013-11-25 浏览:372 作者:陈敏 来源:网易科技

  为了在全球能有更多的消费者认识并认可华为品牌的智能手机,华为终端公司再次投注于体育营销。

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  11月21日,华为正式签约西班牙足球甲级联赛(以下简称“西甲”),成为西甲在未来一个赛季的全球技术合作伙伴。

  实际上,这并不是华为终端第一次涉足体育营销。在此之前,华为曾先后赞助德国多特蒙德足球队、AC米兰足球队等多个足球项目。

  “华为再次联手世界著名足球联盟,是希望搭建又一个与消费者沟通的平台,进一步提升华为手机在消费者市场的品牌知名度和美誉度。”华为终端副总裁刘江峰在接受网易科技采访时说。

  按照华为终端的思路,在出货量达到一定规模之后,就需要着手解决长期受困其中的品牌难题,并通过高端机型、有力的营销手段,来塑造品牌影响力,提高终端业务的盈利能力。

  多次投入体育营销

  根据华为与西甲签署的协议,在2013年到2014年的赛季,华为将成为西甲全球技术合作伙伴。华为将有权使用西甲球员集体肖像、商标、标识、吉祥物及其他特有符号等。同时,华为还可在全球销售的手机中预装西甲官方App,通过该应用,消费者可接收到最新西甲赛事直播的讯息。

  据悉,目前在西班牙销售的部分华为手机,已经预装了该软件。

  “华为将通过手机平台、数字媒体,并结合产品的上市节奏,在全球范围内开展一系列整合营销活动,将西甲足球的顶级赛事带给更多消费者。”刘江峰介绍,通过预装的西甲官方APP,球迷将更方便地观看西甲赛事。此外,消费者也可通过参加华为的夏令营活动,亲临西班牙,体验纯正的西班牙足球文化和氛围。

  据了解,在签约西甲之前,华为已经在全球范围内进行了一系列的足球赞助活动,包括赞助意甲AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队等。

  “这些(体育营销)投入,将转化为品牌效应,提高华为手机在全球不同区域的知名度。在一些市场份额已经比较高的销售区域,这些投入就要转化为美誉度,让用户与华为品牌有更好地连接。”华为终端营销副总裁邵洋说。

  欲跨越品牌这道坎

  对于正在向消费者市场转型的华为终端来说,多次投入体育营销,是在智能手机出货量达到一定规模之后,解决品牌难题的重要一步。

  “在今年前三个季度,华为终端在全球的智能手机出货量已经达到3500万部,第四季度是销售旺季,预计全年的出货量将在5500-6000万部。”邵洋在接受网易科技采访时说,目前,华为终端已经不再不刻意追求发货量,而是更注重结构调整。

  IDC、Strategy Analytics等知名咨询机构的数据显示,在2013年第三季度,华为智能手机出货全球排名第三。虽然出货量不断增长,但品牌影响力依然是华为手机的一大障碍,结构调整势在必行。

  据邵洋介绍,华为终端的结构调整将体现在三个方面,一是提高中高端机比例,目前D系列、P系列机型的发货量已经提高到16%,其中P6是主要贡献之一;二是渠道构成的变化,在目前的运营商渠道,不含资费机型销售占比已经提升至30%;三是增加海外市场销售比重,目前在西欧、拉美等区域的增长已经远超中国区。

  “原来人们不知道华为手机,现在有不少消费者知道华为了,下一步我们想要做到的是加强与消费者的连接,加强与不同市场的连接。”邵洋说,在向消费者市场转型的近几年里,华为手机的全球知名度增长非常大,但在美誉度这一层面,华为终端还有很大的诉求。

  “我们终于找到了一个(改变现状的)方向。华为终端在品牌建设方面需要达到三个目标——创新、高而不贵、质量。”邵洋说,“这也是华为投入体育营销的基本原则,隐含的诉求是职业化,要对当地市场销售的增长有帮助。”

  不过,华为终端想要跨越品牌这道坎、进入全球一线品牌的位置,并非易事。“拿到了好牌,并不代表能打好这张牌,怎么使用已经获得的这些权益,也是我们进一步沟通的方向。”邵洋说。

TAG:华为 体育营销 西甲

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