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亚马逊打造爆款新策略

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日期:2017-03-10 浏览:490 来源:世界经理人

  对于大部分的亚马逊卖家来说,打造爆款一般都会围绕着几个方面进行:优质的选品,完美的Listing优化,恰当的营销手法应用以及合适的物流方式搭配。

  具体来说,在进行亚马逊爆款打造中,卖家一般从以下内容入手:

  1、优质的选品

  优质的选品包括精心的全方位多维度的选品评估,对市场容量的预测,对利润空间的核算,对潜在问题的把握以及制订有效的解决(提升)方案,甚至,在可能的情况下,对市场上现有产品和方案进行更新升级,以达到在满足市场需求的同时可以更好的解决用户的痛点和关切点;

  2、打造Listing

  在Listing打造方面,通常来说,卖家会从图片、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词,以及需要客户配合完成的Review数量和星级,QA问答等方面展开,以使产品能够有一个更完美的展现;

  3、营销手法

  营销手法上,无外乎站内PPC广告的投放和站外的适当引流,虽然写下来仅仅一句话,如果详细展开,站内PPC广告本身就是一个非常庞大的模块,站外引流就更是有诸多内容,在此就不一一详述;

  4、物流方式的选择

  物流方式的选择则是为了能够达到更低的成本结构,更快的物流时效,实现资金利用率、周转率和利润率等多方面更好协作,详细方案包含着商业快递、空运和海运三方的有效结合,详细内容很多。

  当一个卖家能够把以上几个方面合理搭配,并形成行之有效的具体方案,距离打造出爆款也就相差不远了,即便说没有打造出长期霸占类目Best Seller的爆款,也可以实现店铺里拥有几个畅销款的局面,小康生活也应该有的了。正是基于此,每当我们讨论起爆款的打造,无外乎以上这些。

  但进入2017年,卖家增多是不争的事实,平台规则严厉也是个不争的事实,夫妻店式的小卖家在蚂蚁搬家式的运营,而大象级别的大卖家也在不断涌入,实体工厂,传统外贸B2B公司,再加上拥有资金实力的资本大鳄更是挟持资本而来,行为凌厉,让整个亚马逊平台发生了翻天覆地的变化,一夜之间,你发现,一切全变了。

  世界上永恒不变的就是变化,对于亚马逊平台来说也是如此。但无论怎么变化,**化运营,爆款致胜都是众多卖家所梦寐以求心向往之的运营局面。

  那么作为亚马逊卖家,在新的形势下,该以什么样的姿态来迎接行业的变化,在变化中打造出自己的爆款产品呢?

  爆款打造中要触发价格敏感因素

  在之前的爆款打造中,大家一般会在价格适中的情况下配合刷单、刷评、广告等手法来拉升一条Listing的销量和排名,而且非常有效,但在新的形势下,价格的敏感因素更加明显,“适中的价格”已经不再有优势,有优势的是“最低的价格”。可能很多人会说,这不就是让大家打价格战嘛。价格竞争由来已久,有商业活动就有价格竞争,但这里强调的不是打价格战,而是指在竞争中让自己更有价格优势。

  在之前的运营中,你可能会采取小批量多批次的方式来降低运营成本,采用商业快递发货的方式来提升资金周转率,但在新形势下,你需要对成本的把握更加小心,如果对产品判定无误,不妨大批量采购来降低采购成本,不妨以海运来降低运输成本,成本下降了,售价即便比竞争对手低,依然可以维持合适的利润率,此时,你的优势才能够凸显出来。

  刷单刷评依然是必不可少的手段

  虽然亚马逊启用了机器自动识别抓取系统来甄别刷单刷评,虽然现在刷单刷评相对来说要困难很多,成本也高了很多,但对于买家来说,一个有评价的Lisiting和一个没有评价的Listing所传递出的购买信心是有区别的,站在卖家端,这种区别就更加明显,所以,卖家要想打造爆款,一定不能忽略评价的数量和星级的重要意义。至于如何刷单,如何刷评,这也说来话长,姑且略去不谈。

  除了以上两点之外,FBA发货成为标配,以客为尊成为底线,产品升级也是必然,只有努力的去把握可能影响Listing发展的各方面细节,只有细心的去研究竞争对手的一切决策并有针对性的跟进和超越,才能够确保更快速的打造出属于自己的爆款。

  一切看似说来繁杂,操作起来就更是琐碎细节纷繁迭出,可又能怎样呢?想在这个激烈的市场中生存,要么忍,要么残忍,别无它法。

TAG:亚马逊 策略 爆款

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