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看品牌年轻化策略如何重振“品牌”

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日期:2017-05-17 浏览:489 作者:思翰 来源:第一营销

  看品牌年轻化策略如何重振“品牌”?随着90后消费力量的崛起,品牌年轻化已是大势所趋。不管是传统行业还是兴起行业品牌都是以80、90的消费人群人群为主。

看品牌年轻化策略如何重振“品牌”

  一.品牌年轻化策略的原因

  固定频率的品牌年轻化策略是势在必行,已经是每一个品牌都在进行的品牌建设工作。背后的原因是什么呢?

  首先,品牌年轻化的首要原因是现有消费群体的老龄化带来一些列的问题。品牌忠实的消费群体都随着年龄原因不断进行更替,品牌需要年轻的消费群体进行补充,所以品牌也需要新鲜活力来满足和吸引成长起来的新的消费群体。一代人成长接触的文化、科技等生活的方方面面都不同。这一切必然造成他们喜好与之前的群体完全不同:他们对品牌的选择的标准发生变化!如果品牌还是一成不变的沿用旧的一套,势必跟不上年轻一代的步伐,肯定会在新的竞争阶段失去新一代消费群体,最终会败下阵来;

  其次,市场环境和市场需求的变化需要品牌实施品牌年轻化策略。市场的变化瞬息万变,如科技变化带来的产品的升级,舆论观点的改变导致对产品需求的锐减和流行趋势的变化导致产品的不合时宜。类似的事情每天都在发生,品牌一旦没有跟进趋势被超越或者被淘汰是早晚的事情,最典型就是诺基亚从巨人到被收购也就短短的几年时间。

  最后,品牌为了自身的突破需要年轻化策略。品牌经过长期的发展,肯定会积累很多过时的理念,甚至是品牌形象。一旦这样的情况出现,品牌必须实施年轻化策略来突破禁锢自己的过时的要素。很多时候国际品牌改形象和不断推陈出新就是源于此。

  二.企业进行品牌年轻化的技巧

  1.定义用户的时尚

  20岁有20岁的时尚,50岁有50岁的时尚。20岁的时尚是不洗杯子喝到奶茶,而50岁的时尚是减少洗杯子的流程和时间。让他们拥有更多的可支配时间来玩连连看或跳广场舞。这是他们眼中的时尚。

  时尚的成果是让生活质量更高,口碑传播自己就有了。你在小区里贴多少不伤手的洗衣粉广告,也比不上大妈们闲聊时认可的方便管用。不同产品和不同人群有着不同的时尚,如果只是定位于年轻。则太过片面。

  2.找到企业的时尚

  打江山容易守江山难。在人口红利消失后,你以为竞品快速增长的用户都是来自全球市场吗?大家都认为百事可乐比可口可乐更年轻。别闹了,可口可乐是1886年诞生的,百事可乐则是1903年注册,两位百岁老人,前者定位在正宗,后者定位于时尚。1983年,百事可乐公司聘请罗杰·恩里克担任总裁,他上任后就用时尚和音乐区别于可口可乐。1984年,百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。把最流行的音乐文化贯穿到品牌和产品之中,这也开启了百事可乐的时尚之旅。

看品牌年轻化策略如何重振“品牌”

  3.注入时尚的产品

  单凭广告、公关和营销是无法改变用户对产品的认知。消费升级的背后不单单是指用户购买力的上升,更多是用户心智成熟和对于所需产品的明确化。

  不可否认的是一些表面功夫肯定是能吸引到消费者,在短期内获得利益,但是从长远角度看,产品不够时尚则是用户抛弃你的唯一原因,这就像你永远不会接受一个人外表时尚健康,而骨子里都是封建思想的人一样,产品和品牌肯定是和谐的。

  4.推出全新品牌

  年轻人不喜欢丰田,他们只喜欢雷克萨斯,虽然他们是一家公司。如果企业意识到现有品牌不在吸引年轻用户,何必非要品牌刷新和重塑。无论是在营销费用上、还是推广认知上都没有案例能证明,品牌刷新会比推出新品牌更具有性价比或成功率更高。更多人不舍得的原因是,大家都希望在巨人的肩膀上做事。没人愿意从头开始。但是用户更喜欢新鲜有趣的品牌。

TAG:品牌年轻化 策略 品牌定位

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