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金立向手机销量霸主宣战 16年屹立不倒有其生存法则

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日期:2017-06-14 浏览:472 作者:李大为 来源:互联网品牌官

  作为老牌手机品牌,金立有点太沉得住气了。

  这个2002年就成立的手机品牌,在一众后起之秀手机的冲击下,显得有些落伍,几乎处于被遗忘的角落。

  如今,金立终于要作出改变,不仅推出针对年轻人的新款机型,而且在营销策略上也明显激进了许多。

  金立要做的,不仅是巩固其占据优势的高端市场,还要向位于市场销量前列的手机品牌开战!

  可谓是来势汹汹!

  筑城拔寨,抢占年轻市场

  一直以来,金立手机都远离年轻人市场,主打政商市场路线。

  远离年轻人就意味着远离销量,金立手机在市场上的销量一直不温不火。

  今年,金立推出四摄拍照功能、外形亮丽的新款手机S10,还请来当红的走时尚潮人路线的薛之谦担任形象代言人,显示出攻克年轻人市场的勃勃野心。

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  金立S10以四摄拍照为最大卖点,前后各两个摄像头,这不仅是一次技术升级,也开创了智能手机正式进入四摄拍照的新纪元。

  在今年3月份举行的金立集团金钻俱乐部战略启动仪式上,金立董事长刘立荣表示今年会有两场产品之战,其中一场便是金立S10。

  有人“挑事”地问他是否在向手机销量前两位的霸主OV宣战?

  刘立荣笑了笑,意味深长地说:2017年,金立要筑城拔寨!

  筑什么城?拔谁的寨?

  表面来看,刘立荣说的是金立的两大手机系列,走政商路的M系列,和走时尚年轻人路线的S系列。

  M系列已经成功为金立巩固了政商市场,是为筑城;而S系列还需要占据更多的年轻市场,是为拔寨。

  实际上,要拔谁的寨答案不言而喻。

  同时,刘立荣还提出了今年金立的第一个目标,国内确保出货3000万台,挑战3800万台。

  更要在近几年达到全球范围内年销量1亿部的目标,“这才是企业生存的可能性。”

  全新营销再出发

  金立手机有两大系列,也有两大制胜法宝:续航和安全。

  2016年,金立推出的M6手机,主打超级续航和安全加密芯片,请来冯小刚拍摄广告片在各大媒体滚动播出,在媒体引起广泛关注。

  金立从来就不会吝啬于做广告,只不过比近年来风头正劲的OV略逊一筹。

  2016年金立投入超过10亿元推广M6/M6plus,而今年S10手机的广告投放费用则是超过了7亿元,包括请来薛之谦代言。

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  5月26日,金立在上海举行新品发布会,代言人薛之谦在现场玩起了“四摄课堂”,分享金立S10四摄拍照体验,并展示金立S10拍摄的系列时尚大片。

  还不断发挥其“段子手”的本色,将现场气氛玩出一波又一波高潮。

  早在2005年,刘立荣就请来刘德华为品牌形象代言人,由冯小刚执导广告片。在当时来说,全中国知名度最高的明星,和最成功的商业片导演,再加上摄影都获得过金马奖最佳摄影,达到广告拍摄的顶尖阵容。

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  到2016年,当金立推出M6手机时,刘立荣再次找到了老朋友冯小刚,搭档余文乐出镜代言,而M2017直接就让冯小刚和徐帆夫妻档,玩起了“成功的标配”。

  M2017手机主打的特点就是尊贵身份,广告语就是“成功的标配”,低配版就高达6999元,而最高配置则达到了16999元。

  今年,金立S10的7亿元广告投放覆盖湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视四大一线卫视的硬广和多款综艺,打造大IP级自制视频节目,超过300多个城市的核心户外资源,以及与摄影、音乐、美妆、时尚、旅行、美食等多个领域的跨界社会化营销合作等。

  金立在拔寨的路上,朝对手OV越来越靠近。

  金品质立天下

  金立的政商路线没有令其上位一线手机品牌,但也因为差异化的策略在竞争激烈的手机市场中安然生存。

  金立掌门人刘立荣就跟其手机一样低调,他已经有很多年没有在公众面前频繁亮相了,直到今年携S10手机而来。

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  1995年,23岁的湖南益阳人刘立荣从事业单位辞职,南下广东发展,投入到下海的浪潮。

  2002年,他创立金立手机。当时的手机市场,国外品牌处于绝对领先地位,诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等,而国内品牌处于野蛮生长时期,波导、夏新、迪比特等一批手机品牌也寻求突围。

  金立手机在其中并非最突出的一员,但多年过去,那一批国产手机品牌几乎全部倒闭,国外品牌也渐渐没落,金立却坚挺地度过大淘沙而走到了今天。

  2003年1月20日,金立第一款产品Gionee303手机就现身华南地区各大通信市场,从挂牌成立到推出产品只用了短短5个月时间。这一年金立手机的销量突破百万大关。

  2011年,金立手机的全球出货量已经超过2000万台,成为国内最大的功能机制造商。这些数字的背后,是波导、夏新等品牌的沉沦。

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  2014年8月,金立S5.1再次刷新了工业设计的极限,凭借5.15mm的机身厚度成为全球最薄的手机,并获得吉尼斯世界纪录。

  作为手机续航品类的开创者和领导者,金立定义并深度解读了“超级续航”的内涵,为这一品类界定了全新的行业标准。

  2016年,金立以4%的市场份额位于第七位,超过了魅族、联想等手机品牌,再一次刷新了人们的认识。

  在2016年的MWC大会上,金立正式启用全新的品牌VI,新logo变成了橙色的笑脸,新的slogan变成了“科技悦生活”。

  从“金品质立天下”,到“科技悦生活”,金立正在完成从“国产耐用老品牌”到“国际人文年轻化”的蜕变和转身。

  手机混战时代的生存法则

  在手机混战白热化的市场,金立自有其一套生存的法则。

  在曾经的功能机时代,金立最锋芒的时候能在中国市场排到第三,仅次于当时的霸主诺基亚和三星。

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  然而随着智能机时代的来临,移动互联网兴起,价格战、资本渗透、渠道厮杀等此起彼伏,一时间,以功能机起家的金立成为落伍者,危机重重。

  刘立荣及时调整,快速适应新时代的变化。

  他总结金立生存的三个原则:激情、效率、适应性。

  长期拥抱激情,保持超越行业竞争对手的效率,对行业变化做出适应性的正确判断,那么这样的企业很难会倒下。

  除了这三个原则以外,刘立荣还总结出几句决策金句:品质先于价格、收入先于成本、生存大于一切!

  刘立荣表示,金立16年来一直没有站到过最辉煌的地方,最一直在追求自己的、创新的、差异化的东西。金立不想当巨人,也不想当恐龙,只想笑到最后。

  “金立未来是存活时间最长的手机企业。”刘立荣说。

TAG:金立 手机销量 生存法则

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